服装品牌店一般都在市中心最旺的地段，吃喝玩乐的也都在这附近，人流量多。

而地摊呢，绝不会被允许摆在拥挤的街道上的。

通俗点讲，穷人多的地方就是地摊生意最旺的地方。

王昊坐着公交车离开了品牌店所在的繁华地段，准备回鞋厂附近看看，之前来的时候看到过一块区域有很多摊位。

正好离小青龙家也近，买完就能直接去找他商量正经事。

到了。

与市中心的灯红酒绿完全不一样。

路边的一盏盏黄灯光线不强，间隔又长，小摊位完全靠着手提的照明灯才能看清货物。

可这些并不会影响人们买东西的热情。

每一个摊位旁，多多少少围着几个人，在那左翻翻右翻翻，寻找自己今晚的猎物。

有卖杂志书刊的，有卖小商品的，有卖零食玩具的，有卖鞋子的，也有卖衣服的。

王昊想起了自己小时候最开心的，就是夏天的晚上和父母一起出来散步，吹吹风，聊聊天，路上还能让父母买点零食和棒冰，真怀念啊。

王昊大致看了一下一件件摆在木板上的衣服。

质量吗，也就那样了，勉强能穿。

款式倒是五花八门的都有。

随手抓了一件问了一下老板价格。

不问不知道，一问吓一跳。

一件t恤20块？

就20块能赚钱吗？

王昊便和老板唠起了家常，原来老板摆地摊卖衣服也就一两年的功夫，生意还算不错，能混口饭吃，不然也不会坚持这么久。

可问到关于利润和进货渠道的时候，老板就有了防备之心，不打算透露更多的东西，毕竟人家混口饭吃，多一个竞争对手就少好多客户。

其实王昊也知道他们不会说的，只是想看下他们的反应，看样子利润应该不低的。

一个行业如果被询问赚钱不赚钱的时候，一般有下面几个回答。

1.这个行业不好做，没钱赚。

这种情况是最赚钱的，好赚的钱自己先赚了，巴不得别人都别进来，一个人躺着赚钱。

2.这个行业一般，能混饭吃。

这个是实话，就是其他人进不进这个行业和原本的工作者没关系，就是一般的混饭吃，吃不饱也饿不死。

3.这个行业前景很好，利润很高。

这种情况一般发生在其他人没有资金或者资源的情况下，想要寻找合作伙伴才说的，要么真的很好，要么就是真的很差。

王昊看着眼前这位老板拒绝回答的态度，应该是能赚到钱的，但也不会是什么大钱吧。

就卖摊位上摆着的这些衣服，散件卖，各种码子呢？各种颜色呢？

看到喜欢的又没有合适的，虽然这样做很省成本，但是利润肯定很低。

反正今晚也没其他什么事情，就是找小青龙说下合作的事情，晚一点过去肯定在家。

于是王昊便走到旁边的小树旁蹲了下来，静静地观察着这几家地摊。

事实的结果出乎意料。

在王昊的脑中，生意最好的按理说是衣服和鞋子这种消费品。

可蹲着观察的一个小时内，衣服没卖出去几件，鞋子没卖出去几双。

倒是隔壁卖袜子和生活小商品的生意特别好。

陆陆续续的，一分钟起码有一个购买的客户，摊位上的东西也被扫的七七八八的，没剩下多少。

果然很多事只有做过了才知道，看过了才明白，脑袋里想的终究只是幻想，不是现实。

看来1994年的时候，物质生活水平还不是特别高啊。

平时的生活用品才是人们日常消费的重头戏。

衣服和鞋子是有一定收入和先进消费观念的阶级，才去考虑的东西。

马斯洛的需求理论看来还是很有道理的，吃饱才是最重要的。

这个发现让王昊启发很大，与其自己在那里做着白日梦，不如自己好好调查调查此时人们的消费观念。

哎呦，营销学都白学了。

一家企业想要在市场上长久不衰，收到消费者的欢迎，必须要迎合消费者。

首先要了解客户的消费水平，定价必须能让客户掏出钱来又不心疼，太高太低都不行。

其次要满足客户的消费需求，客户需要一件什么样的商品，就造什么商品。

然后还要找到合适的消费群体，男性客户还是女性客户，小孩还是年轻人，或者是老年人，通吃的结果往往是啥都吃不到。

当然还有其他很多很多需要注意的地方，如果商家和客户的理念出现了很大的分歧，那么企业离倒闭不远了。

例子太多太多了。

1994年还占据摄影行业顶端的柯达，2019年早就破产了。

1994年正准备开始走向传奇的诺基亚，2019年早就没了手机的业务了。

1994年如日中天的摩托罗拉，2019年已是苹果的天下。

那些小厂就不计其数了。

总之1994年的中国还没有关于企业、市场、营销等等一些理论的东西。

都是摸着石子过河，绝大多数都是没有文化的大老粗凭着自己的干劲和努力闯出来的。

王昊想到这些，不禁咩着嘴笑了起来。

之前我都在干嘛。

我有啥好慌的？

现在只是鱼还没有入水，龙还没有入海，还没有到发挥自己真本事的时候。

为什么要这么着急的去想着赚钱呢？

这样毫无意义的满脑子想着钱，和那些没本事又幻想着当富翁的人有啥区别呢？

摆地摊能赚多少钱？

只会分散自己在鞋厂上班学习的注意力，只会消耗自己的体力和耐心。

一位优秀的飞行员烧菜烧的过一位优秀的厨师吗？

找准自己的定位很重要，老是这样东想西想的，会和重生前一样一事无成。

既然要做鞋子，就好好的做好，等待以后机会的到来，那才是最明智的选择。

王昊站了起来。

哎呦喂，腿都麻了。

王昊扶着路边的小树站了半分钟，腿才慢慢恢复过来。

小青龙就不用去找了，现在还不是时候，以后会有需要他帮忙的时候。

先鞋厂吧，鞋服也不需要买了，贵的太贵，便宜的太差，还是旧的穿穿好了。

就这样王昊回到了鞋厂，收拾一下后就躺上了床。

摆摊看样子是不行了。

走一步算一步吧，赚钱慢慢来。

买彩票还能中奖呢，更何况自己还在努力呢？