很快就到了会员当日，春华和郭山兴致勃勃的准备好了一切，以为今日会有很多客人过来买东西，但是没料到，人流比之前还要稀少，真是冷清到苍蝇都随处而飞。

刚好有个妇人走了过来，看了一眼后不屑的道：“你们这怎么价格这么贵啊，那家张老板开的成衣铺，可比你这便宜多了，而且不仅有半折的优惠还有东西送，你们这怎么只有云锦送，什么会员日，我看啊，你们应该私底下挣不少吧。”

方伊人闻言，走上前去微笑询问，“这位夫人，张老板开的成衣铺真的有这么便宜吗，那岂不是自己一份利润都没有都没有，他可是生意人，这么做不会亏本吗？”

“谁知道呢，反正别人打开门做生意都肯定有他的道理，如果你愿意比他还便宜的话那么我就勉为其难在你这买吧。”

方伊人皮笑肉不笑的回敬道：“既然如此，那就恭送夫人了。”

妇人被气的直跺脚，鼻子里哼出了一声道：“有什么了不起的，活该你们没有生意做。”

等她一走，春华替方伊人打抱不平道：“这些都什么人啊，很明显肯定是那个什么张老板在背后搞鬼，故意跟伊人你抬杠，把我们所有的客人都撬走了。”

郭山比春华稍微冷静一些，“伊人，需要我去成衣铺打探消息吗？”

“不用了，张德正此举的目的很明显就是处心积虑等这一天，他知道我会在今日举办会员活动，所以就趁我不备之需在我背后放冷箭，他是个生意人，不可能有钱不挣，还让自己亏钱，买大送小，优惠多多，看来是我小瞧他了，此人不可小觑。”

“那我们接下来该怎么办才好？”

方伊人现如今还未想到良计，得需要时间去好好酝酿，想一个万全之策来反败为胜！

“我看今日应该也不会有生意找上门了，这样吧，春华你留下，郭山你与我回一趟李宅。”

春华信心满满的道：“放心吧，这里有我呢，你们去忙吧。”

方伊人回去之后，忽然想起了之前她的朋友良子，良子是她的高中同学，当时她也是做服装生意，可是好巧不巧的是本来生意挺好的，后来有人在她旁边开了一间服装店，两个人为了抢客人各种压低价钱想尽各种办法，可惜后来还是被良子的竞争对手给抢先一步了，可是良子并没有就这样放弃，而是想了一个可以打败竞争对手的良策。

那就是把卖不出去的衣服全部重新归来，弄成了一个服装的系列，也就是按照自己的搭配，把他们弄成了一套，由三套成一个系列，比如少女系，御姐系，森女系等等，给人一种焕然一新的感觉，不仅如此，价格还非常划算，给人一种性价比高的错觉。

方伊人当时还问她了，这样是亏了还是挣了？

良子笑嘻嘻的说，那当然是赚了啊，这些都是卖不出去的衣服，我把它们全部都重新搭配了一番，而且价格又合适，那顾客自然也就纷涌而至了，这叫薄利多销。

有时候价格如果定价太高，而且还是单件来计算，那客人肯定会觉得昂贵。

方伊人想到主意了，她为什么不效仿良子的办法，想一个能薄利多销的好办法呢。

“郭山，我记得我们店里还有很多匹碎布卖不出去对不对？”

“对，因为客人嫌它颜色太过沉，而且布料也不怎么好，但是价格便宜。”

方伊人噢了一声，又道：“那就把那些碎布贱卖，来一个清仓大甩卖，这样，我们这次不用打折的方式来吸引客人，我们现在就回去把那些布全部重新分纳，我们需要红绳，去准备红绳。”

郭山把红绳准备好以后，方伊人决定了把它们全部都分成了三匹，每三匹就分在一类捆绑起来，并且由上等中等下等的布来由此分类，到时再定一个相对来说比较合大众口味的价格，她没有打算每一个要挣很多钱，因为她打着的旗号是薄利多销，看上去如此划算，那么客人肯定会一个接着一个来购买，并且她还会把仓库里卖不出去的碎布加上去，这样就可以顺便把麻烦给清除掉，一举两得，多好啊。

并且，方伊人还会列一张纸，和一个印章，凡是购买了一个系列就可以盖一个印花，凑齐了二十个印花后会送凤冠霞帔，凤冠霞帔是比云锦贵了一些，但是她也不亏啊，凑够了二十个印花那可比二十两要多出好几倍，所以最后的得益者，还是她自己。

但是，凡是盖印花者，不能使用打折优惠，若是还允许他们使用打折优惠还盖上印花的话，自己就亏本了，还有，只能是单件购买才能够使用优惠打折，凡是一个系列的，都不能允许打折。

相信京城的人都是聪明的消费者，应该不会让她失望的。

“伊人，你真是高深莫测，没有想到你居然这么快就想到了办法，那个张德正，还真的以为自己很厉害，只不过是侥幸而已。”

“那你也别这么说嘛，他能够想到打折比我们还要优惠的办法，也实属不易了，毕竟他们成衣铺可从来都不会打折，都是明码标价，这次他为了赢我，也是煞费苦心了，我们应该体谅他的不易才对，只可惜啊，只能够维持那么一天的时间，剩下来的时间，就交给我晚辈我去力挽狂澜，扭转乾坤吧。”

第二天，方伊人的计策一推行后，果然是吸引了比往日还要多的客人上门购买，并且每个人都好像不用钱一样争先恐后，因为谁都知道这些布平时买肯定要贵一倍，现在不仅价格便宜，而且还可以白白多了两匹布，当然觉得自己赚大发啦！

方伊人这些天忙的不可开交，有时午膳都来不及吃，只能够是饿着肚子到了关门时才能回李宅用晚膳。

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