“书写体验！”张华一双眼睛充满智慧的光。“对，书写体验，亲子阅读，亲子绘画，得办能让家长也能一同坐下来体验的活动。”

“亲子活动，孩子觉得好，家长觉得好，还要有购买力。”牟大爷补充。

张华的满脸兴奋吸引了大家，两个人一老一少（在牟大爷面前，张华，属于孩子，姑且为少）。开始在周边写写画画，邢老头跟店员也没看明白，待画完了，看张华的兴奋样儿，以为有什么值得高兴的事儿。

“员工不累，累就跑了，老板不累，累就不容易坚持，还能把货卖出去就行了。”还好牟大爷身形偏瘦，不然，窝着身体坐在给小朋友提供的小桌子小椅子里小半天也够受的。张华和一位店员把牟大爷从小椅子上扶起来，扶他坐到适合成人坐的椅子里，牟大爷缓着发僵的身体淡淡的说。

“大家都说说看，有没有什么可以让孩子跟家长都能一起坐下来进行书写体验的活动？”张华召集店员，当着牟大爷和邢大叔的面现场征集大众意见。

“商城图书馆里每周搞的读书会，搬到咱家来行不行？”一个店员提议。

“不对，我们是卖儿童桌的，搞读书会，还卖桌子吗？”张华忽然质疑起来。

“搞活动是聚人气，人来了，才好卖产品，没人，卖给谁呢？”牟大爷说。

“万一没效果呢！”张华担心地问，作为店长，她是要负责任的。

“跟发传单、做地推、讲解产品一样，是方法之一，多尝试，不合适取消就好嘛，重要的是几乎没成本。书呢，网上下载就可以了，或者自带也可以，这不是有电视吗？下载个什么课程一起学一学，比如国学。上次那小朋友背的很熟练，可也只是会背诵而已，国学呢，现在国家大力推广，很多家庭很重视，它有修身齐家治国平天下的作用，可很多人学完，依然矛盾重重，为什么会没效果呢，有的家长觉得没效果就放弃了，是国学有问题吗，缺的是实践，就拿上次那个小朋友来说吧，叫什么来着？”牟大爷略一低头想了起来。

“谢天宇小朋友，床垫用完了，不收拾就跑掉了，孩子还现场背诵《弟子规》，可谓烂熟。到什么程度？语速快到我跟老邢几乎听不清楚他的发音，里面讲‘直冠服，有定位，列典籍，有定处，读看毕，还原处’，孩子学完、背完，物品依然没有定位，当然也可能在家里不这样，但好的习惯不分家里家外，好习惯，为什么没有做到，一个可能是只做到‘知’没有‘行’，再一个是家庭环境的影响，只拿这个事例简单说说，不代表这个孩子有问题，孩子是很好的。”

“可是我们都不会呀”张华和店员面有难色。牟大爷也理解成人学一些东西往往比小孩子费劲，可是不学，面对残酷的社会竞争，会相当被动。从原来工厂被迫下岗的人，是活生生的例子。

“网上有国学的视频会下载吧。”牟大爷扬起脸，目光环视大家，大家点头称会。

“我家有现成的cd。”张华补充道。“学校老师要求学国学，我老公干脆从网上买了一整套学习光碟。”

“太好了，这不有电视吗？屏还够大，就在门口贴张纸，告诉大家这里哪天，什么时间，搞个国学亲子活动。人来了先给播放课件，学完交流一下内容、感受，根据所学内容来个情景教学，现场演绎一便，表演完再进行讨论，人多呢就分小组讨论，五人一组或者几个人一组都可以。然后呢，说说自己存在的问题，看看这个国学里头怎么教的，然后进行对标，在现实中改进改进。这样国学就落到了实处，天长日久，修身齐家治国平天下的效果，就会收到成效。”

“情景是什么东西？”老邢提了个问题，张华等人也相互对视。情景教学有这个词儿大伙儿并不陌生，但是具体怎么进行？大伙感到茫然哪。

“大家把手机拿出来。”大家照做了。“请打开浏览器，在搜索栏输入‘情景教学’四个字，大家分别找一下情景教学的定义、特点、好处、具体操作方法跟操作步骤。”

大家依照提示进行操作，一会儿功夫便对‘情景教学’有了深入的学习和了解。“原来这就是情景教学，一直以为多高大上呢。”

“举个例子吧。”牟大爷从椅子上起身，指着张华脚上带鞋带的鞋子说，“可以借你的鞋子用一下吗？还有你的脚。”

“啊？嗯——穿了一天，有味儿。”张华不好意思地把头往肩膀里缩，一脸难为情。都不明白牟大爷搞什么名堂。

“没关系。”牟大爷轻描淡写回了一句。“咱这几个人里也就你穿了带鞋带的鞋子，你就贡献一下吧。

“请把鞋带松开，把袜子退至脚背，然后从展厅入口处开始慢慢走，绕厅走一圈，在走的过程当中把注意力集中在心上和脚上，眼睛不要四下张望，就当这里只有你自己。”张华松了鞋带，绕展厅走了一圈。

弄的一屋子的人胡疑的很，小声议论着：“这是干什么？好莫名其妙呀！”

“请把鞋带系到很紧，把袜子也拉紧，照方才的注意要点重新走一圈。”张华又走了一圈。很明显，这一圈走的比方才吃力。

“请把鞋带和袜子穿到你个人认为舒适的状态，照第一次和第二次的要求再走一遍。”张华还没开始走，大家已经恍然大悟，相互议论起来。张华自己也觉得没必要再走最后这一圈，可是牟大爷坚持要求张华走完全场。

张华走完第三圈，有人主动给她送上座椅。

“大家先不要说，请张华为大家先说一下这三次走下来的感受和不同之处，你觉得哪个更适合自己再分享一下对国学‘袜与履，俱紧切’的个人体会。”

张华很愉快的跟大家做了分享。

“这三圈走下来，嗯，总体感觉，平时多给孩子体验的机会是很重要的，三种不同走法，三种不同效果，选择哪一种做事方法，每个人心里有了感受，自有标准。哎呀，回家得改变一下训孩子的方式。”张华拍着大腿很是感慨，大伙儿追问她何以有这种感觉！“三圈走下来感觉一下子明白了国学的智慧跟原理。厄……不不不，不是只是明白那种，而是懂了，懂了为什么要这样做，还有这样做的好处，那种感觉，体验跟不体验是不一样的，大家可以都走一走，不一样真的不一样，怪不得情景教学，不便宜呢！以后我家这笔钱，省了！”

经他这么一分享，大伙也纷纷尝试。接着大家又体验了‘缓揭帘，勿有声，宽转弯，勿触棱’，店里的椅子跟桌布全部变成了情景教学的道具。

“抽象的怎么学呢？”一个店员问。

“比如呢？”牟大爷建议说的具体些。

店员一边想一边念：“凡是人，皆须爱，天同覆，地同载。”

牟大爷取过对面一张斜靠在对面学习桌上的写字白板。“这个可以用一下吗？”

“当然可以。”

“好，谢谢。”牟大爷说完一个‘好’字，在白板上画了一棵树。

树干上写上了那十二个字，沿树干画出几根树杈，第一根树杈写‘词条大意’，第二根树杈写‘凡是人，为何人？’，第三根树杈写‘什么是爱及个人理解的爱’，第四根竖叉写‘为什么爱’？第五根竖叉写‘日常中自己是如何表达爱的’，第六根竖叉写‘请制定一份在生活中如何去爱别人的具体实践方案’。”

“我这只是画个模板，我这不是标准，就大体给大家看怎么画，怎么学，只是做个演示。”牟大爷停笔，解说了两句。

“请大家在每一根树杈上填写具体内容，如果内容较多，请多画几根树枝出来，每条树枝写上相应的内容，如果写不出来的话请网上搜。”

“这又是什么？”老邢问。

“这就是刚刚提到的思维导图。跟火花矩阵一样，是思维可视化图形工具的一种，原理、作用、画法，网上都有的。”

大家用了几分钟的时间，每人画了一棵树并一一做了分享，感受都有不同。大家分享完了，有人发现作为引导人的牟大爷还没有分享，提议让他也说一说。

“这十二个字的意思呢，大家从网上已经搜索到了，这是第一步。”

“凡是人，哪些人，什么人，这个需要研学一下。结婚的，身边都有什么人呢？”牟大爷说着说着，目光转向了张华，张华在牟大爷的注目下说，“爱人，孩子，公公，婆婆，小姑，父母……”

看她说不上来，紧张的样子，目光又转向了一位男店员。“没结婚的，身边有什么人，补充一下。”

“没结婚的……有姐姐，姐夫，小外甥，哥哥，嫂子。”

“嗯，这是有血缘的，还有没有，还有没有血缘的，谁说说？”

“那可多了去了。”

“同事，闺女，老伴儿，售货员，老板，张华。”邢大叔一出口，语出逗人啊！

“朋友，发小，女朋友，导游，乞丐。”说话的人加了一句解释的话“嗯，今儿早上坐公交车上班的时候，刚下公交车，看到一位乞丐，不知道算不算？”

“乞丐也算？”

“算。凡是人嘛！”牟大爷答道。

“医生，病人，黑人，白人，黄种人，中国人，外国人。”

“成就我们的人，还有伤害我们的人。”张华再次举手作答“嗯，最近看一本书，书上这么说的。”

“……”

牟大爷点点头。“是的，伤害我们的人。”

“别人伤害我们，我们还能爱他吗！”老邢不大赞成了。

“那是在这个问题基础上深入开展的另一个问题，爱的方式不同。”牟大爷安抚邢老头，“可以远观而不弃。爱，不是被伤害的去爱。机会适当，可以引导对方，生而为人，要学会爱别人，爱是一种能力，至少，能做到尊重吧。”

爱这个字，最下面边是朋友的友，说到朋友首先想到的是尊重，尊重对方的一切，不控制、不干预。

有问题呢，友善地提醒，上面一个宝盖，保护对方不受伤害，同时保护我们自己不受伤害。在什么之下呢？在心之下，爱以心为出发点，以尊重为基础，不伤害对方，为对方好。生活工作中如果伤害了对方会怎怎么样，会起种种矛盾和纷争，工作中和领导同事起冲突，可能工作中就会遇到阻碍，孩子们如果伤害了别人，学校里的生活可能不会很愉快，我们人生活在同一片蓝天下，生活在同一个地球上，很有必要相互尊重，尊重他人和我们的不同之处，爱护他人，不伤害他人。

听起来很小儿科，又像全是大道理，但其原理并不粗糙。

“在上课的时候情景教学可以这样用，看懂爱的种类和不同。”

“大爷，是不是跑题了。”年轻的男店员提问。

牟大爷呵呵笑了，“什么是爱，我们很难用这是桌子、这是凳子这样简单明了地去跟一个孩子讲明白。爱，用多种不同的感受，能够展示出来的。”紧接着发了个比方。

比如说给孩子一个苹果。看孩子愿意和谁分享，分享多少。妈妈、爸爸、爷爷、奶奶、同桌、玩伴。成人呢，比如发工资，分多少给自己，多少给另一半，给父母、岳父母、同事怎么分享，另一半、父母、岳父母可能会分工资的一部分出去，同事、朋友可能买份礼物也就是了，路上遇到穷人、乞丐可能相应还要少一点，要爱他人。爱而不同，重要是学懂原理为我所用，用出效果。

“国学跟情侣教学这样实践就可以了是吧？我们心里还没有底，我感觉这事我们做还是有一定难度，毕竟我们不是学校的老师，怕做不好。”张华心里依然没底。

“要专业的话就不卖学习桌了，而是改当老师了。这一个活动抽个半天、一个小时、两个小时学一学，家长孩子坐下来一起学习交流交流，体验一下学习桌的功用、效果，坐舒服了，不就买了吗。让你的顾客有物超所值的感受就行了，慢慢就做成内涵了。”

“哦。”这样听来，张华心里头关于‘专业’的包袱立刻放下了。

“当然，如果有学校、培训机构方面的资源也可以联系联系，要愿意过来上课，课桌椅子现成的，有老师，有学生，你家仓库不就成教室了。”

“能坐下来体验，读书会、讲座更好吧，那边图书馆经常有讲座。”一位店员发表意见。

“讲师要花钱请的”张华蓄意白了发表意见的店员一眼。

“我们这个时代获取知识的方式和渠道多种多样，花钱的可以做，不花钱的读书会，周末免费放个电影都很好，像《如何说孩子才愿意听》，《怎样听孩子才愿意说》，《56号教室》，《让素质教育充满快乐》，网上都能下载到，重要的是里面提供了大量的教育案例能解决问题，比如孩子不爱写作业，不爱上学，里面都有解决办法，家长孩子一起坐下来学一学，可能就能找到解决相应问题的办法。”

“老牟该打卡去了。”邢老头设定的手机铃声响了，看看时间，关掉铃音。

“好啊，剩下的是你们自己的事情了，我们走了。”

第二天张华上班的展厅门口便挂了一块用白板写的课程表，牟大爷提到的几本书名，思维导图的学习方法和视频教程，全都从网上下载到了。

张华在实践活动中也有个人的心得，她发现上课的时候千万不要卖产品，卖产品等于自毁长城，好多产品自己会说话，体验者心里有数的，一个孩子、一个家长也开课。师资方面，每个店员都练一练，之前担心的员工流失问题，后来发现很多余，因为好的平台员工是不会轻易离开的。