“沈总，这是今年的预算，您看一下。”

钱江，顺丰产业园副总裁办公室。

沈欣咬着笔尖若有所思。

“放那儿吧。”

作为顺风实质上的一把手，沈欣现在的心思几乎没怎么在快递业务上。

因为造车那边的动静太大了，她时不时就得掺和一下，而且是主动的。

其实小老板初次提出这个战略的时候，沈欣不怎么赞成。

觉得在主业面临困境的时候，分出太多的精力去搞副业属于不务正业。

可随着项目的进行，她也有点投入了。

谁也想不到。

顺风造个车，突然就爆了。

不管什么行业，只要有成绩，谁都愿意往上贴。

于是此时的沈欣还在回味小老板提出的智行生态战略。

进来汇报工作的俞兆林看沈欣不在线，有点小埋怨。

“沈总，你还是先看一看吧，情况不容乐观。”

“趋势基本上是稳住了，按照邮政那边发布的数据，全国的快递业务大量同比增长了11%……”

沈欣这才回过神来，拿起了报表。

进看一眼，她明白了属俞兆林所说的不容乐观是什么意思。

由于直播电商成为购物的主流，消费者下沉化、碎片化，使快递业务转向轻小件、逆向化。

总体上是量增价减的行情。

单量是保住了，但每单的客单价在逐步下跌。

四年前快递客单价是10.55，三年前9.54、再到后来的9.55、9.04。

一年比一年低，而且肉眼可见，明年还是止不住。

对于其他快递来说，这个客单价目前还在承受范围内。

可顺风，主打的是差异化高质量服务。

成本自然比比人高。

俞兆林急得直嘬牙花：“我估计单价跌到八块钱，是眨眼的事儿。”

“关键我感觉我们的生死线就在8块钱左右。”

“一旦低于这个价格，利润会惨不忍睹。”

“日子本来已经很难过了，如果不想办法，这可能会是史上最大危机。”

沈欣能听出俞兆林有明显的秦湘。

于是抬头问道：“那你的意见是？”

“保单量，提单价。”

目前快递业务，沈欣负总责，俞兆林二把手。

剩下的精兵强将，全都被小老板调去造车了。

所以俞兆林感觉他身上的担子可重了。

自从市场部把数据发过来之后，整宿整宿的睡不着觉。

思来想去，他觉得只有这个方法还值得一试。

“你听起来两者是互相矛盾的。”

“实则不然。”

“行业发展的趋势有利于友商，这是不争的事实。”

“作为客单价比较高的那一方，我们是劣势，这也是不争的事实。”

“如此大环境，我们只能狠心破釜沉舟了。”

“一手保单量，先用补贴，把市场份额保住，争取搞死几个同行。”

“等到业务稳固一点，逐渐的把单价提上来，把这两年的亏损补进去。”

沈欣没有发表看法。

一味的沉默。

俞兆林的想法是常规路线，之前在各个行业都有用过。

当市场陷入僵持阶段，为了争夺有限的客户，几个主要竞争者开始内卷。

疯了一样的补贴，给消费者撒钱。

一旦市场回归到稳定的三足鼎立，或者一家独大的局面。

再用后续的提价补回损失。

看似没有问题。

消费者在前两年确实得到了真金白银的优惠，可后来呢？

羊毛还是出在羊身上。

最重要的是，按照俞兆林的说法他们必须先搞死几家友商。

沈欣很怀疑，如果快递业只剩三到五家有竞争力的厂商，行业真的会好起来吗？

这是值得深思的战略问题。

如今的自己，已经不是分管具体业务的执行者，棋子。

而是主管集团战略的棋手。

角色的变化，要求思维也要立刻变化。

沈欣从业多年，经历和手段不可谓不丰富。

但真正坐到了这个位子，她觉得之前的经历几乎没什么用。

一人肩负着整个集团业务的生死，每一步棋都尤为重要。

不仅仅是对自己业务能力的考验，更多的还有战略考量、战略定力这些曾经自己接触不到的技能。

“原来小老板真的没那么容易。”

“啊？”

沈欣摇摇头：“没什么。”

坐在这个位置上，她才能理解卫筱的苦楚。

当初的创新无极限战略，站在马后炮的角度，谁都觉得是神之一手。

给顺风续命到了现在。

可时间拨回立战略的前夕，也就是小老板还没勾搭上陈晨的时候。

天知道小老板做出这么破釜沉舟的决定，需要多大的勇气？

她真的是个天才。

那么……

“如果是小老板，面对今天这样的局面，会怎么做？”沈欣突然发问。

俞兆林恍惚半晌，犹豫道：“她……她可能会让利于市场吧。”

“我也觉得。”

先竞争，后提单价。

看似能保住当前的局面，甚至有可能回光返照一下。

但当局面稳定之后，羊毛还是出在羊身上，就像外卖行业一样。

如果生产力没有巨大的革新，行业也就那样了。

“所以……我们是不是应该像小老板一样，目光更长远一些，不要着眼于眼前的得失。”沈欣若有所思。

“那你的意思是？”

“单量可以不保，先着手把快递时效提上去。”

沈欣觉得如果是小老板做决断，肯定也会这样做。

“那单价呢？”

“单价尽量低。”

沈欣自知自己绝对达不到小老板那样的战略高度。

所以她只能从表象上照猫画虎。

总结小老板上任以来的商业决断，无非就两点。

第一，保快递时效。

通过大量的研发投入，着重推进生产力的更新。

于是在她掌管期间，无人机逐渐成为了顺风运力的重要组成部分。

第二，降低客单价。

但凡有任何价格上的抉择，小老板总是嗷嗷喊着降价。

当初大家都举反对大旗。

但回过头一看，降价不降服务，反倒巩固了市场，形成一众死忠粉。

小老板这么做的雄才伟略，正着学习还真不好学。

但是倒着抄，照猫画虎，沈欣觉得还是可以的。

俞兆林也能大概理解沈欣的意图，但他没那么大的胆子。

“一方面保快递时效，另一方面降低客单价，我怎么看都是亏的啊。”

沈欣点头：“确实，那我们和小老板之间，还缺了什么？”

“缺了一个陈总。”俞兆林想都没脱口而出。

！！

一语点醒梦中人。

沈欣觉得自己就像个傻逼。

嗷嗷复盘了小老板的操作那么久，愣是忘了这个最关键的点。

小老板哪次操作，不是有人家陈总在背后撑着？

她立刻站起身，从背后的柜子里翻找材料。

俞兆林有些奇怪：“咋了你？”

“陈晨真是个天才！”沈欣像是疯了似的翻箱倒柜。“陈总早就预判到了今天的局面，他还给我们留下了锦囊妙计。”

“啊？”

“找到了！”

沈欣终于在机密文件中找打了一份厚厚的计划书排在桌面上。

小船快跑，快递航母。

“陈总早就布局了造船业，提出用水运来丰富公司运力，我怎么就没想到呢？”

“卧槽……”

俞兆林差点都要忘了这一茬。

这个是大家都有印象。

当初刚提出来的时候，没几个人同意，所以顺风这边就没什么水花了。

可结合现在的局面，陈总简直神了。

人家早就预料到快递会向着碎片化的方向发展，单价会一降再降。

要论成本低，有什么比水运陈本还低的呢？

俞兆林一万个佩服，恨不得伸手遥远拜：“陈总和卫总太牛掰了，不怪人家赚钱呢。”

“陈总搞项目，卫总定战略。”

“双剑合璧，简直无敌。”

沈欣看了眼计划书的详情，细思极恐：“这都不是最恐怖的，最恐怖的在这里！”

她指了指项目的预期落地时间。

俞兆林都看傻了。

就是最近三个月！

当他们还在前瞻接下来遇到的风险时，陈总和卫总已经把具体的解决手段给落地了。

牛逼的妈妈给牛逼开门，牛逼到家了。

沈欣打了个电话，听说陈总就在二期，马不停蹄的和俞兆林飞奔下楼。

如果小船快跑项目成功的话，保单量和降单价不但可以都要，还能把价格降到最低。

“陈总！你在不在？”俞兆林明知故问的敲门。

屋内：“不在。”

“陈总你真会开玩笑。”俞兆林推开门，笑的很便宜的样子。

看到有人在，他和沈欣也就规矩了一些。

“这位是？”

陈晨指了指眼前的吴前：“阳江船厂的总工，吴前。”

“太好了！船厂的人在，我们就放心了。”

沈欣和俞兆林一左一右，各自搬来一把椅子。

吴前还想跟他们打招呼客套一下，毕竟是第一次见面。

可这两位眼里只有对小船快跑的渴望。

“陈总，我们听说你的快递航母快要早好了是吧？”沈欣罕见的温和。

“你们听谁说的？”陈晨不以为然。

“因为当时项目书上写着这个项目预计年内竣工啊，马上都年底了。”

“嗷，项目书上只是写了个大概时间，预估嘛，你们懂的，有误差。”

一言至此。

沈欣和俞兆林明显失望的不行。

“那什么时候能竣工？”

吴前突然发声：“这个项目年中就已经下水了，现在在搞功能性测试，估计年末就能正式投入使用。”

“？？？”

沈欣和俞兆林有些发愣。

先抑后扬，激动执勤更加明显了。

晨盾的手是真的快。

项目书上写着年内下水，实际上人家已经提前半年搞定了。

得劲儿！

他们猜这种巨大的项目下水是一方面，投入使用还得磨一段时间。

毕竟不是汽车飞机的什么的，只要能动就能用。

实际情况是。

阳江船厂那边早就竣工了，大船也已经拉到了锚地。

曹子华正在带着十来家双尾蝎青春版在船上搞起落适应性训练。

只要这些飞机完全适应了航母的情况，原地就能搭载快递投入使用。

想到这儿，沈欣长舒一口气。

“陈总你不知道，我们现在遇到一些难题，绞尽脑汁的想办法要缩减运力成本，太指望你这艘船了。”

“我知道。”陈晨点点头，心说这不就是为你们准备的吗？

收购阳江船厂，是老爷子出的大头。

当初陈晨承诺，主要战略就是小船快跑，最终的受益者还是顺风。

他也是这样做的。

快递航母的所有配置，都是量身为顺风打造的。

这船，一定要会到卫筱的手里。

“那……我们什么时候考察一下这个项目？”

吴前插话道：“这个月十二号，整个项目有一个协同性演练，你们可以来指导一下。”

俞兆林心里有逼数，连忙摆手：“可不敢说指导，折煞我们了。”

陈晨也觉得合适：“反正你们作为甲方，迟早要看，十二号不错，一起研究一下，最好能把你们的业务融合进来。”

话音落下。

只有沈欣没有跟着符合。

进步神速归神速，十二号考察项目也很好，越快越好。

关键是，按照以往的经验来看，晨盾历年来的大项目，还有一个最重要的不稳定因素。

“陈总……那什么，内个……”

眼前的沈欣让陈晨感到陌生：“真是近墨者黑，你现在怎么也跟曹子华一样娘们唧唧的，你说呗。”

“我的意思是，十二号只有我们自己人去看吗？”

“不，还有林首长和海军的人也要来。”

“……”

怕什么来什么！

沈欣的气泄立刻一半。

晨盾和顺风之间，总有一个第三者——油漆桶！

但凡是大项目，基本上都是军方先用，剩下的在给顺风。

小船快跑能例外？

而且以前，军方都是最后一个到的。

这次倒好，项目没完工人就来了，搁这排队呢？

“那这船还能到我们手里吗？”

陈晨有绝对的自信：“八九不离十。”

“你每次都这这么说的啊！哪次到我手里了？”

“这次我准备了防狼措施，刷什么也刷不到航母上面去，我保证。”

沈欣还是不信：“我真不信你的保证，我估计就你那征信，扫共享单车都费劲。”