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7月24日，全美各地计算机大卖场内，空调功率开到最大的空调，也无法让卖场内灼热的温度稍稍回落。数以千计的用户在拥挤的卖场内挤得满头大汗，从一个又一个展台前走过，如同逛普通家用电器商场一样，用挑剔的眼光对销售人员口若悬河推销的计算机品头论足。

在这一天，历经市场20余日的酝酿、升温，混合措置器个人计算销售呈现了一个井喷式爆发，销售数量不竭攀升，并于这天达到一个从所未有的新高度。

纽约大卖场，当日销售个人计算机1902台；

华盛顿大卖场，日销售个人计算机达1781台；

旧金山大卖场，当天销售各类混合个人计算机总计达到1693台；

休斯敦大卖场，全天销售混合措置器个人计算机1109台；

……

西部计算机公司在全美其他都会内开设的大卖场，其火爆之处丝毫不亚于这三家最早成立的大卖场。这段时间来，全美36家大卖场，一直显现出一种近乎飞速向上的增长状态，并于这一天，实现了一次总爆发。

以旧金山卖场为例。

早上9点卖场一开门，保安就被门外汹涌的人潮给吓了一跳。门才打开一条缝，就有无数的顾客相互推挤着争先恐后蜂拥而入。并且，他们没有像前一段时间一样，在各个展台间来回闲逛品评，而是显得目标很明确地直奔某一个公司展台，直指他们早已看好的某一款计算机产品，就地就立即掏出钱包付账，随后就提货走人，干脆无比。

到早上10点半，卖场内的火热状态已经连最痴钝的人都看出来了。以往来逛计算机卖场的人也很多，但历来没有像今天这样多，多到随便走到哪里，看到的都是晃来晃去的人头。如此多的顾客滞留在内，使得卖场内的温度急剧上升。

整个大卖场前面是源源不竭涌入的顾客，而在后面库房停车场外，却是一辆接着一辆来回驰驱的送货车辆，络绎不绝。

时至正午12点，本该因为午休而清闲下来计算机卖场内，人一点也不减少。反而是正门外，不竭有西装革履的公司白领、或是教授、学生满头大汗地冲进来，利用他们中午有限的一点时间，赶来购买一款早已心仪的个人计算机。

人是一种群体动物，特别容易受群体空气影响。

在这种疯狂的购买潮带动下，一些原本只是准备随便看看，并没有购买筹算的顾客，看到他们喜欢的某一款计算机产品被一台又一台卖出去，眼见就要售罄，心慌意乱下，也忍不住掏出钞票赶紧抢购一台。

抢！

就是抢！

这已不是正常的购物，而是要赶在他人之前，用最快的速度把计算机抢到手。一个人抢又带动更多的人加入到抢购行列，产生更大的波动。

各个展台前，都挤满了狂热的顾客，都想赶在自己看中的个人计算机被他人买走前将它抢购到手。

这种疯狂的状况成长到下午，卖场内库存的计算机产品越来越少，到下午三点过，便陆续有公司卖光了库存。有些公司总共就只有几十台现货，在这股购物狂潮下早早就销售一空。看到越来越多的展台变得空空如也，亮出“售罄”的标记，顾客们陷入到一种群体恐慌、激动、混乱状态。

他们已经失去了冷静思考能力。也不再四处寻找自己满意的计算机了，只要看到某个展台还在销售，他们就疯狂地奔过去奋力挤到前排，挥舞着自己手中的美元，大喊大叫让销售员立即给他拿一台，而不管那工具是否真的是他们需要的。

全天在卖场内徘徊来去的顾客总人数跨越了7万人。直到下午5点商场临近关门仍有近1200人在商场勾留不走，其中至少有数十名顾客还在试图抢购展台内的最后一台计算机——即即是样品他们也不放过。面对近乎癫狂的用户，卖场不敢强行关门，一直推延到傍晚6点55分，当最后一台个人计算机也被卖出去之后，卖场的保安终于可以拉下卷帘门，结束一天的营业。

几乎每一个计算机大卖场都呈现了被迫延时关门的现象，而销售数据更是迟到晚9点才汇总到公司零售业务部。

当公司零售业务部统计出全天的销售数据后，整个总部里的人都炸开了。

他们已经知道今天是一个疯狂的日子，但还是没想到，会收获如此疯狂的一个销售数字：在全美36家计算机大卖场内，全天一共销售出去各种混合措置器个人计算机12836台！实现销售收入265万美元！

所有人都被震撼了。

这可不是动辄百万的大型计算机，也不是一台就要几十万的中型计算机，连每台售价高达数万美元的型机都不是。

那些大公司们还在继续观望，还需要花更多时间对市场做更多观察之后，才会决定何时行动。这些大公司自持身份，其实不急着马上就拿出他们生产的品牌机，来和这些总资产可能不过十几万的公司同场竞争。

现在销售的，都是平均售价仅为1372美元的廉价机，全都是低本钱路线的公司出品！

但就是这样一群不起眼的公司，销售的也是那些大公司嗤之以鼻的“简陋玩具”，竟然联造出了一份，连iBm、dec、通用电器等国际计算机巨头都不敢想象的巨大销售业绩，怎么能让人不惊讶、不震撼。

所有西部计算机公司的人，都为个人计算机市场之巨大，而震惊得不出话来。

假如这个销售数据能够延续一个月，那本月的销售量岂不得达到38万台？这比去年苹果公司一年24万的数据，都还要多上一半还不止！而这个数据如果再放大到以年来计算，那全年的销售数据更是将达到450万之多！

这是个令所有人都为之目眩神离的天文数字。

……

“我是一家商业公司的采购经理，固然，我是替公司采购。我们公司的业务部分需要添置20台个人型计算机。

……为什么不买苹果公司生产的Appleii？呵呵，Appleii是台好机器，在那时来价格算是很廉价了。但现在看看，处处都是1200到1300美元左右的个人计算机，既然可以选择的种类这么多，我又何必一定要购买苹果公司的产品？”

——旧金山新闻在旧金山大卖场采访一位公司用户语。

“奥尔森打了一手好牌，他向全世界公开技术，等于将全世界的硬件厂商绑到了他的战车。不单让dec的盟友重新恢复到当初全盛时期，并且还更加壮大。iBm这次要面对一个比当初的dec，更加强大的仇敌！”

——华尔街日报编辑马丁评论。

“天啦，大卖场里的人简直多到爆！不过我很幸运地抢到了一台，要知道那时伸手挥舞钞票的可不止我一个人，而销售员却选中了我，我想今天一定是我的幸运日。我早就想拥有一台个人计算机了，可价钱太贵了。苹果公司的计算机还是很不错的，但他们太封闭了，所有的硬件都是自己生产……

是的，以前大家都是自己生产自己的产品，做一个封闭的市场。

不过奥尔森却改变了这一切！他作了一件好事，他公开技术以后，虽然会让dec蒙受一些损失，但对全世界的计算机快乐喜爱者来却是一件幸事。我可以想象，未来的计算机硬件，都可以安装到任意一台另外机器上，而不影响使用，这简直太棒了！”

——新闻集团记者采访一名计算机从业人员对方的话。

……

当第二天西部计算机公司大卖场的火爆销售状况，被各大媒体看成热点新闻报导出来，并将德律风采访西部计算机公司，头天的销售数据公布出来，全美都被这个不成思议的销售数据给震惊得口不得言。甚至连昨天经历了那番火热现场的公司们，他们自己在面对这份数据时，同样也感觉如在梦中。

&nbc同盟内的所有计算机公司被这个数据所震撼！

iBm及团结在它旗下的计算机公司总裁、高层管理人员、普通职员被这个数字震撼！

全美的计算机公司从业人员被这个数字所震撼！

当这股余波继续向更大规模扩散时，有更多全世界的计算机相关人士为之失语。

如果要让他们形容一下，当他们听到这个消息时的心情，所有人城市不假思索、用不合的语言、异口同声出一个词：“震惊！”

他们震惊于美国人民的消费能力之强。

但归根结底，他们更震惊于个人计算机市场竟然是如此之大，大到即即是对此最为乐观的人，在事预测出来最乐观的数字，此刻都需要重新对这个市场做出新的判断——也许翻十倍，才能相瞄准确估计出这个市场之大吧……

失语只是短短一瞬，随即，全美计算机界都爆发了。

那些矜持着，迟迟不肯及早进入这个市场的大公司，纷繁颁发了将尽快进入个人计算机市场的宣言。那些一直在iBm、dec之间摇摆不定的中间派，转瞬之间就有跨越一大半的公司做出了倒向dec的决定。他们先后公开暗示支持奥尔森的技术公开宣言，并亮相将让自家的计算机产品，实现与混合并行措置器的兼容，从而合力将未来的个人计算机打造得更加完美，更加具有通用性、互换性。

这股巨大海啸还在继续喷涌向前。

那时间进入7月26日，dec在全美各大媒体上发布广告，宣布将在七天后，也就是本月的最后一天，正式推出dec制造的个人计算机整机，依照高、中、低档，共推出四款个人计算机产品。并且最低价一款个人家庭型将搭配混合并行措置器，采取标准Bios芯片，以与所有已售出个人计算机产品实现硬件通用互换性时，整个市场都如同来了一场地动。

无数的计算机硬件生产大公司总裁、ceo纷繁在报纸、电视、电台中现身，公开暗示站到奥尔森一边，将与dec混合计算机实现硬件与软件兼容。

&nbc同盟军群情振奋、中间派迅速靠拢，就连iBm原本稳固的坚定支持派，也因市场的剧烈转变而产生了内部混乱。那些将所有本钱投在iBm身上，双方在技术、市场、专利等各方面纠缠已深的公司还好，他们的命运早已和iBm紧密联结在一起，即即是想转身也做不到，面对dec袭来的一狂澜还可以故作镇定。

但那些中公司，尤其是如伯尼.华盛顿电子技术公司这类的超型公司、微型公司，因为规模，失落头便利，在面对市场这一个月海浪壮阔的巨大浪潮前，心中开始恐慌起来，终于开始陆续有公司叛出本方阵营，投奔dec同盟。这个现象初开始还比较少，并且多是私底下秘密洽谈。

但随着时间越是接近7月31这个关键的时刻，市场对混合架构型计算机的热度越来越高，加上dec联盟聘请的诸多媒体借机推波助澜，公众对此几达狂热状态，销售量不竭创作发现新高。

叛逃的公司越来越多，并开始显现出一种肆无忌惮的公开叛逃架势。

许多原iBm阵营的公司，堂而皇之在公众场合谈论如何解决不合硬件搭配之间的技术问题，并且毫不讳言他们所谈论的核心是混合并行措置器与dec生产的Bios芯片。虽然是打着技术讨论的幌子，但也由此看出，他们是完全不再顾及iBm的感受了。

形势成长到了这个境界，即便强大如iBm，也有些慌了。

高层在经过一番紧张的会议之后，迅速通过媒体策动还击，在全美各主要媒体上，都发布了大幅广告，宣布他们的个人计算机也已研发成功，并将于8月下旬正式与公众见面。同时，他们还公布了这款个人计算机的主要技术细节：这款个人计算机产品代号为iBmpc，措置器核心为最新款英特尔8088措置器，配备有一个10兆硬盘、一个5.25英寸软盘、一台14英寸荧光显示器，绝对是目前市场上技术最高、性能最好、设计最完善的一款个人计算机。

这一则宣言似的广告，正是恰如其实，迅速稳定了人心。

对绝大大都的硬件生产厂商来，他们还是更加信任iBm那强大的研发实力，相信iBm只要能够及时推出一款性能还算过得去的个人计算机，就必定能够顺利占据绝大部分市场份额。而这，是近年来市场份额逐渐萎缩的dec所远远不及的。只要iBm不会被完全赶出市场，那么久长的拉锯战，胜利者也终将是、且只能是iBm，他们深信不疑！

从这份公布的配置来看，iBm对这场决定未来个人计算机走向的战略决战做了充分准备。

首先是措置器，新款的8088丝毫不比混合架构措置器差。

最早于79年发布的8088主频是4.66兆赫，经过两年的成长，时钟频率已经逐渐提升至6.66兆赫，也就是每秒钟执行666万次指令运算。当全美计算机学会通讯文章中透露出，dec混合并行措置器时钟频率高达7.26兆赫以后，iBm虽然明知道不合架构之间，比较时钟频率毫无意义，可还是在这款个人计算机上搭载了主频更高，达7.1兆赫的最新款8088。

对普通用户来，他们是不会去阐发，精减指令集时钟频率之所以比复杂架构高，是因为它所执行的都是等长度短指令，因而使得措置器效率大大提升，但电子元器件性能其实远远不如8088。

对他们来，措置器时钟频率是唯一判断标准。

故此，iBm特意拿出最新款7.1兆赫的8088措置器，就是让用户看到双方措置器的时钟频率大致相等，下意识认为这两种产品性能差不多。

iBm通过这种体例，对用户做了一个隐蔽的心理诱导。

同时，iBm直接在个人计算机上采取了型机才使用的10兆硬盘，作为标准配置，其匹敌dec混合架构型计算机，试图压过对方一头的味道就更加浓厚了。

硬盘、软驱、显示器等等，明了这是一款设计完善的、真正的计算机整机，而不是那些公司的拼装机可比。

iBm整体技术上的优势，显露无遗。

靠着这一则宣言式广告，iBm成功地稳定了己方阵营的大部分伙伴。至于那些叛逃的公司，跑了也就跑了，只要稳住了基本盘，iBm就有信心跟dec在个人计算机市场上演一场龙争虎斗的好戏。

受这个消息影响，一些已经被抢购热潮，搅得大脑一片混乱的用户清醒过来，不再盲目抢购市面上的各种拼装机。他们重新稳定情绪，决心还是继续观望风向，比及iBm和dec这两家巨头，推出了他们各自的个人计算机产品，并在市场上分出上下高低之后，再来决定执行倾向于哪一种措置器架构的采购计划。

市场重新回归理性。

iBm仅仅是做了一则广告，就能将奥尔森等dec同盟造出来的势头迅速扑灭，让开始摆荡的盟友重拾信心，稳住阵脚，其对市场的巨大影响，由此可见一斑。

&nbc同盟军通过造势，试图瓦解iBm盟友的举动，iBm成功地化解了第一波攻势，并对仇敌露出狰狞獠牙，摆出了一幅反扑架势。

大战一触即发。

就在全美、全世界众多计算机生产商、用户们翘首以盼中，7月31日到来。

&nbc研发的四款个人计算机，同时在全美36各计算机大卖场公开亮相，向用户们揭开了它神秘的面纱。这也是双方在前哨接触战之后，dec亲自击出的第一记重拳。..

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