【奋战至3点半，9500字超长章节奉上。#百度搜（手打吧）阅读本书最新手打章节#第一场战役顺利落幕，D七九年推出的5110等价。但5110只是一台纯粹的文字处理机，而这却是一台功能完备、且性能不俗的个人计算机。

而且在整机、操作系统之外，并有各种丰富的应用软件，以对其提供全方位的应用支持。展示会上摆出来的应用程序，就包含了一款商务表格处理软件（需另加99美元购买），一款字处理软件（需另加59美元），一款商业幻灯演示软件（需另加79美元），一款会计软件（售价119美元），一款适用于银行、商务、会计、企业的数据库软件（售价199美元），一款图形处理软件（售价99美元）以及数款游戏软件，琳琅满目。

拥有了这些应用程序，足以满足银行、商务公司、企业生产库存管理、公司文字处理、商务谈判、图形编辑处理等各方面需求，且价格都不贵，全套软硬件加起来，也不到9000美元，可谓是价廉物美。

特别是西部计算机公司为这款电脑开发的图形界面操作系统，一经推出，就首先受到了普通媒体记者的热炒，让所有普通用户都注意到了它的优越性。此后更是受到了上至科研专业人员、下至普通用户的一致追捧。

这种操作系统，虽然还是需要用户敲入“公布的技术细节，以及与市面上各种拼装机进行对比之后，发表评论。在他们看来，这次新品展示会可写的东西太多太多了，多到他们都难以作出取舍，丢掉哪一方面都觉得深为可惜。但如果所有新技术都大力发挥，那就变成了一幅长篇巨著，整版都会成为这款计算机的专题介绍。这就好像专门给DEC公司、西部计算机公司打软广告一样，而且还会挤占别的栏目，编辑部恐怕难以同意。

一般大众传媒的记者，感觉却和痛并快乐着的计算机专业媒体记者大不相同。

他们对计算机的了解太肤浅了，在这种新品发布上，很难寻找到较具深度且受一般读者喜欢的采访素材。

他们在这次展示会上，除了多拍摄几个名人、感叹一下今天来的人之多、会场之华丽，再对DEC和IBM的恩怨情仇来一番狗血报道，其他什么专业性的东西别说写不出来，就是写出来了也没有读者会喜欢看，所以很有些巧妇难为无米之炊的感觉。

但西部计算机的出现，终于让他们一下子找到了新闻采访的突破方向。

许多记者最开始是被西部计算机公司展台上那造型美观的机箱所吸引，眼睛一亮，迅速聚拢过来。这种新机箱，和他们印象中呆板的计算机外形虽有相似之处，却显得更加现代化、个性化、优雅美丽，如同一件艺术品。这一下子让他们找到了发挥的地方，记者门先后蜂拥而至，又是拍照、又是采访推广工程师，询问这种设计的创意来源，开发过程，对机箱的艺术性、实用性大肆夸奖，丝毫不吝惜赞溢之词。

在之后，他们又看到了鼠标，再通过鼠标知道了图形界面操作系统。经过西部计算机公司技术员现场的演示，各传媒的记者刹那间爆发了。

这是多好的素材啊！

别说读者肯定喜欢，就是他们自己也对此欣喜若狂。多么便捷的操作系统，和印象中那些需要专业人员才能正确使用的、昂贵的科学设备完全不是一回事嘛！

他们这些彻头彻尾的外行，只看了现场短短几分钟的工作人员演示，就立马学会了。

实在是太简单了！

不过是等到开机画面结束，光标停留在#号键前闪烁时，在键盘上敲击都不行！

所有的记者都记住了这一点：独家秘籍！

这就是一个大噱头啊！他们决定回去以后再向专家们咨询一下，看看是否如此。( 更新本书最新章节)同时再多收集点素材，自己再引申发挥一下，就是一篇足以让读者兴奋的精彩文章了。

而在接下来的使用过程中，这款被命名为视窗的操作系统，自带的几款游戏，简直是把他们乐疯了，所有的记者都爱不释手，以至于相互之间抢着谁先试玩。三台计算机，除了一台被用来向各公司来宾们展示各种专业应用软件，其他两台分别被媒体记者们用来玩游戏。一边是方块、一边是坦克大战，媒体记者争抢一番后，老老实实在两台计算机前排起了长长的队伍。每个人只能玩一次，角色死了就必须让出位置，要么看别人玩，要么就重新排队。

许多人都选择了重新排队。

这些媒体记者们对这些游戏的喜爱之深，以至于接下来的采访都变得匆忙而极具效率。在匆匆完成了新闻素材的收集后，他们便又再聚到展台前，宁愿排长长的队，也要再玩一次。后来DEC公司看到这边的热闹场面，干脆又拿出几台C/R81，单独辟出一个展台，供给这些无冕之王们试玩。

这样一来，那些早就看得心痒痒的来宾们，本来不好意思和媒体记者们抢。见DEC开辟了新的展示区，专用于游戏试玩，便也提出了要求，希望给他们也开放几台C/R81，让他们也过过手瘾。

于是奥尔森死了将他那三款宝贝推销出去的念头，干脆把其他三款个人机全都收了起来，堆到一个展台里，又现场组装几台C/R81。来宾们饶有兴味地看着工程师现场组装，都对这种个人机方便的组装方式大加赞誉。

一会儿时间，除了一个展台内堆放着专业版、彩虹100商业版、DECmate等DEC原装自己研发的计算机，门口罗雀，其他几个展台、每个都排起了数条长龙，每个轮到试玩的人不是紧张得大喊大叫，就是因为胜利而欢呼雀跃。就是一些体面斯文的公司老板，此刻也是玩兴大发，欢笑声遍布全场，所有人都玩得开心不已。

如果是后进来的宾客，乍一看还以为进错了地方，这里不是DEC的新品展示会，而是计算机软件商举办的游戏试玩会。

当天展示会结束时，记者们多数都买了一台C/R81回家，并几乎都在当晚熬了一个通宵。直到第二天，又顶着一双通红的眼睛，在编辑虎视眈眈之下用打字机噼里啪啦赶着稿。

他们在文中的着墨点，主要都集中在机箱的美观、现代化气息浓厚、以及图形操作是多么方便、系统自带的几款小游戏是多么好玩，这几个方面。此外，一些操作过文字处理程序的记者，还对西部计算机公司的字处理软件夸奖了一番，并结合他们的使用感受，建议各家公司都应该购买一台C/R81，这样以后公司的文档处理将会变得非常轻松，且编辑、修改也很方便。

有些商业期刊的记者，则从商业角度出发，对几款商业软件提出了赞誉。特别是西部计算机公司开发的数据库软件、商业幻灯演示软件，这几种崭新的商务软件应用形式，受到了他们热烈的赞扬，认为这会为以后的商业演示、推广开创一种新的应用模式。而对于市面上早已存在的会计软件、表格软件，则是一笔带过，倒没有怎么多谈。

总体来说，各家媒体都从自身针对的用户群体，给出了相对公允的报道。

但也恰恰是他们公允的报道，使得这款计算机的正面报道显得真实可信，也吸引了更多的人去计算机大卖场现场观察，并使之迅速成为所有商务公司、个人、游戏爱好者的热捧对象。

各种商务应用软件齐全，数据库、商务幻灯演示丰富了商务工作应用范围，拓展了商业开发、宣传、推广的新领域，而且简单易学、好用，让前去一探究竟的各大商务公司都大感此行不虚，当即就掏钱购买的公司和个人大有人在。

除了商务公司以外，诸如教育、银行、酒店、科研、物流、仓储、商场等各个行业，也同样在其中发现了适合于他们的运用范围。

C/R81的销售，很快就由热销而变得火爆起来。

虽说一台完整配置的个人计算机，在这个时代还是比较贵的，就是对于相对富裕的美国民众来说，也是一笔不小的开支。毕竟7900多的整机价格，加上几款适合本公司业务的应用软件，整体开支超过了8000美元，比苹果公司的AppleII和市面上各种拼装机要贵得多。

但对于许多中小公司来说，就并非不可承受的了。

一个中型公司为主要高层人员、业务代表、设计人员配备几台或是十几台C/R81，这还是承受得起的。

就是一些小公司，买那么一台两台，也觉得这钱花得值。

有DEC的品质保证，同时这次DEC为每位用户提供了一年的免费售后服务。

西部计算机公司遍布全美的计算机大卖场，也为此做出了服务承诺：如果用户碰到计算机故障，需要维修，直接拨打大卖场的服务热线，工程师便会上门检修。如果发现是操作问题，当场就可以帮助解决。如果确实是硬件故障，则将计算机送回维修部进行维修。除了元器件的更换成本，不再向客户收取任何费用。

同时，维修期间，西部计算机公司还可以为用户提供一台备用机。只要将原机上的数据存储硬盘换到备用机上，便不会耽误客户正常工作。待维修结束后，再将备用机换回来就是了。

体贴入微的考虑，细致周到的服务，良好的信誉，让所有的C/R81现在以及潜在的用户，都深受感动，对提供种种便利措施的西部计算机公司充满了好感。

DEC的技术，加上西部计算机的服务，成为一对令所有人都满意的黄金搭档。

短短的一周时间，DEC库房里的光现货就卖出了三万多台。

如果不算价格差异，这个销售数量已经抵得上公司去年在小型机市场一个季度的销量。DEC公司上下，一片欢腾。公司股东也是对奥尔森大加赞扬，称赞他做了一笔好买卖，通过与西部计算机公司的携手，让公司成功走出困境，并大有希望帮助公司触底反弹。

在这个时候，别说公司董事会、股东了，就是外人都看得出来，DEC对西部计算机的依赖之大，已到了无法割舍的地步。现在已经不是西部计算机公司需要DEC了，而是DEC非常需要西部计算机公司在创意、在市场发展方向、在提供市场服务、乃至在部分关键技术上的鼎力支持。

为了让双方的联系更加紧密，也是为了让这种合作可以长久的持续下去，最好是达成永久性的战略联盟，DEC公司召开董事会。

经过紧急的讨论，董事会知会了西部计算机公司，提出希望双方公司互换股份，以结成事实上的战略同盟。这笔交易，尽管DEC公司的块头要大得多，总资产现在达三十多亿，而西部计算机公司目前的所有资产加起来，也不过两亿多一点。但DEC方面仍愿用百分之十的股份，换取西部计算机公司百分之十五的股份。

准确说起来，DEC方面愿意用价值三亿多的股份，换取西部计算机公司三千万的股份。

看来好像DEC方面吃了大亏，可董事会所有高层都觉得这笔生意非常划算。西部计算机公司的成长潜力，就是瞎子都看得出来。现在不和对方紧紧捆绑在一起，未来人家强大了，还未看得上DEC，到时候哪家公司不愿意和他们携手？

说不定DEC错过了这个机会，连IBM都有可能向西部计算机公司挥舞橄榄枝，也说不一定。都时候后悔的可就是DEC董事会上下了。

甚至为了进一步加深双方的联系，董事会都有聘请霍克担任DEC执行副总裁的念头，并切实付诸了行动，不过对方经过仔细思考之后，还是婉言谢绝了。

西部计算机公司在收到DEC董事会交换股权的请求后，经过不算长的讨论，便迅速给予了正面回应，很高兴双方能够进一步加强战略合作。

双方的换股仪式于8月11日在DEC总部所在地，马塞诸塞州梅德隆举行。由DEC方面执行总裁奥尔森，与新近更名为西部计算机（集团）公司执行总裁霍克，在公证员的公证下，在上百名媒体记者的闪光灯下，郑重地签署了各自的名字，从而使这份股权交换，具有了法律效力。

从今以后，西部计算机公司就拥有了DEC百分之十六的股份，继ARD风险投资公司百分之三十七的股份之外，超过了奥尔森本人拥有的百分之十三的股份，成为DEC公司第二大股东。而因为西部计算机（集团）公司是未上市公司，所以在公司的股东名单中，众人只知道DEC公司也拥有了西部计算机（集团）公司百分之十五的股份，同样成为公司未公开姓名的所有权人之外，第二大股东。

双方各自成为对方的第二大股东这个事实，将两家公司的命运，无可分割地连在了一起。

也就是从这天起，外人在称呼这两家公司的时候，常常用D的PC－XT也随之上市。

不过与DEC那隆重得近乎敲锣打鼓、生怕全美全世界都不知道的卖力宣传不同，屡受打击的IBM这次新品发布会显得低调了许多。除了少数计算机专业刊物，许多的计算机专业人士没有收到邀请，至于普通的媒体，除了不请自到的，一个也没发送邀请函。

但出人意料的是，就在这样低调的发布会上，IBM竟然也收获了多达五万多台的订单！

但仔细研究它们的订单来源，人们就会发现，IBM－PC的购买者主要来自于联邦政府部门、各州政府、警察局、公立医院、公立院校、洛克菲勒集团等大公司、大财团公司行政、业务部门。细想一想也不奇怪，这些政府部门、公司，与IBM有着长达数十年的合作，他们财大势雄，也是最早购买并运用大型计算机、中型计算机、小型计算机的用户。每个部门、公司内都摆放着IBM的各种计算机产品，双方之间的合作达到了相熟相知、亲密无间的地步。

这不像DEC，以前的业务是在小型机市场，所结交的公司主要是各中小型公司。尽管几十年来，这些中小型公司有些也发展成长为大公司，但相较于IBM根植于政府部门、大公司大财团内的发达根系，还显得极为浅薄。

对这些不缺钱的大公司来说，很讨厌各种麻烦。

既然他们主要的商业计算机都是由IBM提供，那么一般的办公用个人机，就完全没有换一种机型。换机型就意味着要多一个供应商和服务提供方，软件、维修等等，就要依赖于两个不同的公司。而IBM和DEC现在明显处于水火不相容的状态，说不好哪天，就有一方要倒下。不管哪一方失败，到时候他们都要面临这种机型再也无法获得相应的技术、软件、服务支持的结果，这显然不是一个明智的选择。

反正都要选一边，他们选择朋友还是更愿意找熟悉的人，IBM这个伙伴就符合他们的期望。

他们相信，DEC的风光只是暂时的。只要IBM从这次挫折中惊醒过来，以蓝色巨人的巨大能量，胜过DEC只是时间问题。在产品架构上实在斗不过对方，IBM还可以抄袭嘛！

IBM可不怕被人告它专利侵权。

它在联邦垄断案中，都打了十几年官司了，也不在乎另外打一场专利侵权案。只要把市场抢过来，到时候就算官司输了，大不了赔你一笔钱，以后再象征**一点专利使用费好了。可市场已经占有了，难道你还能咬我不成！

所以仍然有许多IBM的铁杆支持者，相信在这场技术标准之争的战役中，最后的胜利者，一定属于IBM，从而坚定不移地跟着它走到底。

DEC第一个月销售数量公布，总计为12万台现货，以及多达17万的订单。

第二个月，DEC受IBM－PC上市的影响，销售数量大幅受挫，月销售陡降至18万台（现货）；而IBM则收到5万台订单，订单主要来源于联邦政府及各大公司、大财团的支持。

第三个月，DEC的销售略有回升，上升至18.2万台；而IBM的售出台数迅速下滑至2万6千台订单，显然主要的能量已在首发展示会上消耗得差不多了，后继乏力的迹象非常清晰。

第四个月，也就是本年度的最后一个月，更是商家们上演圣诞大餐的最好时光。DEC突然发力，销售量猛增至23万台，增幅达35%；而IBM也受圣诞的影响，销售量小幅上扬，最终收于2.66万台，比之11月的销售数量，微增2.3%。

不过虽然销售台数微增2.3%，事实上明眼人都看出来，IBM颓势已显。

在圣诞大餐的增幅效应下，IBM的销售台数才微增2.3%，可以想见，如果没有圣诞节的效应，它的销售量已然是大踏步在向下滑落。

市场已经做出了公正的选择。

最终圣诞争夺战，不但被DEC笑到了最后，并且随着圣诞的落幕，DEC的个人机标准在普通用户群体中已经无人能够将之动摇。而IBM也还没有完全失去希望，他们靠着与各大公司、团体、政府机构的紧密关系，在翻年的政府采购名单中，狂扫了超过百分之七十的办公用个人电脑的订单，一下子就销售出去30万台——由于对市场的悲观，工厂建设进展缓慢，此时他们的产能都还没跟上来，这个订单他们至少要用一年时间才能消化，这就让他们失去了借助此次政府采购大单，重新夺回市场份额的最佳良机。

这也给了DEC不慌不忙，将市场消化吸收，并抛出部分市场份额给其他公司，最终精分市场，划分各自利益空间，在个人机市场培植一大批草头王的时间。

通过这段时间的调整，在普通用户市场上，各公司白领、教授、技术人员、计算机爱好者、游戏玩家，可以说一边倒地选择了C/R81。

并且当西部计算机集团执行总裁霍克再次发表公开声明，表示将效法奥尔森先生，公开图形界面操作体统击垮，也在所有的普通计算机用户中拥有了绝对的号召力。经过数月的对决、碰撞，市场的份额，已经固定为DEC占据43%，IBM占据38%，其他品牌机占据12%，兼容机占据7%的格局。

至于曾经引领个人机潮流的苹果公司，那是谁？

在市场竞争激烈，潮起潮落，每天都有上千家公司成立，也有上千家公司倒闭的美国，很多人已经忘掉了这家公司的名字。

他们只关注着DEC与IBM市场标准争夺战的最终结局。

看似DEC与IBM的市场份额出入不大，一个43%，一个38%，相差也仅5个百分点。但只要再看看市场份额的其他占有者，就可以清晰地看到，所有剩下的19%市场，都被C/R81标准的品牌机、兼容机所占领！

IBM与DEC的实际差距，超过了24%！

而在全美、全世界，微C/R81标准提供硬件、软件支持，围绕西部计算机公司有丝毫机会可趁。D对垄断计算机市场的渴望，他们是不会善罢甘休的。

战争，才刚开始而已。

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