陆政东对管委会下一步的工作发表完意见之后，又马不停蹄的到了开源细化，通过这几天的调研，陆政东对开源洗化有了更深刻的认识，在和开源洗化的上上下下的座谈之，陆政东对于开源洗化存在的问题进行了更深入的分析。

“那些大企业做广告的目的是为了什么？这个答案，也许很多人都知道，提高知名度和美誉度。那当然是最有效的办法，但广告也不是万能的，不管怎么做广告，他必须要通过一定的销售渠道和消费者见面。

开源洗化在没有能力在媒体上做广告，为什么就不能反过来，从最基本的渠道建设和直接和消费者见面做起，这一点是开源有能力做，也能做好的，开源洗化毕竟有这么久的历史，还是有一些现成的渠道，厂里也不缺乏能歌善舞的同志，还有我看厂里也有几辆小卡车，完全可以利用这些现有的资源组织几个宣传队，在已经有渠道的地方的县城乡镇进行宣传，比如把肥皂洗衣粉洗洁jīng几样东西作为一组，定个合适的价格，总体的价格比零售价便宜，比批发价略高，这样既能吸引消费者，由于是一套一套的，也不会影响

正常的市场价格，搞完之后，就利用这样的效应马上铺货，那些商家也更能接受，这样一个乡镇大部分商家都能陈列开源洗化的产品，这是不是一种有效的广告？

当然。这首先在质量上必须要保证，不然是宣传越多，铺货越广，就死得越快，还有一个价格体系建设的问题，作为厂家，必须要保证各级销售者的合理利润，这样这些商家才会有积极xìng，甚至在初期还要考虑利润要比市场上成熟的竞争产品利润略高，这样商家才会主动向消费者推荐开源洗化的产品。

这又涉及到一个成本的问题。如何降低成本，除了在内部管理上做章之外，我们还能不能在产品的规格上做章？

洗化产品不是高科技，产品的质量等等方面的差异实际上是各个厂家的市场定位策略不同而已，在同等的质量下，规格的变化其实就显得很重要，比如现在市场上农村最畅销的狗牌洗衣粉规格是四百克，那开源可以不可以做三百十、八十克？这样不降质量。价格是不是更有优势？

当然，你也不能少得太离谱，让人家一看开源的洗衣粉比人家小，也不要没把握就尝试搞一些市场上没有可比xìng的规格，毕竟开源洗化不是市场的领导品牌……”

陆政东利用他熟悉企业的优势，在营销策略、企业的内部管理、质量体系建设等方面讲了不少。陆政东讲起这些是信手拈来，开源洗化的上上下下都听得很是专注，时而聆听时而沉思。

陆政东讲完之后，温大宇不由有些感叹的道：

“陆市长讲的这些真是深刻，这么一讲。我们真的是豁然开朗，真正看到了我们企业问题在哪里，出路在哪里……”

陆政东摆摆手：

“我所讲的这些不是高深的大道理，其实就存在于大家rì常的工作，关键是要围绕企业的整个发展战略学会思考和发现，学会学习和总结。创造xìng的开展工作，这才是最重要的……”

参加座谈的人员都点着头，一想真是这么回事，心里不由想着，这些东西确实就在身边，可却一直没有发现，而陆政东不过才到过企业三四次，却能够讲出这么多有道理的东西。也能从找到解决问题的办法，难怪人家这么年轻就当上了副市长……

经过陆政东这么一番工作，原本对企业真正的前途和方向感到迷惘的温大宇等人，也真正看到了企业的前进方向在那里，很快就拿出了一个切实可行的方案出来。

不过，这仅仅是第一步，要真正让开源洗化走上正轨，还是需要资金，而要争取到资金，就必须要取得葛云昌和何子东的支持……

陆政东又把开发区的工作和开源洗化的事情仔细思考了一遍之后，才准备去葛云昌的办公室汇报工作。

上了楼，见葛云昌的秘书赵思成办公室的门开着，便径直走了进去，赵思成见他进去，忙站起身来，道：

“常务在市长办公室谈事情，请你到这边坐一会……”

陆政东也笑着递给赵思成一支烟，见赵思成暂时没什么事，就坐在那里和他说说话，市长秘书是一个很敏感的位置。和主要领导的秘书搞好关系，这还是很重要的。

坐了一会，杨安城出来之后，陆政东和杨安城客套了几句就走了进去，把开源洗化的事情给葛云昌进行了汇报。

葛云昌听完之后，点点头道：

“政东市长把开源洗化的情况摸得很透，国营企业现在确实是很成问题，光是给他们解决点发工资的资金，这无济于事，我同意你上一次讲的，这样的投入就是个无底洞，解铃还须系铃人，关键还是要如何让其在生产经营上恢复活力，你的这些想法很好……”

陆政东见他关于开源洗化的扭亏方案得到了肯定，也就试探着道：

“我的想法是这一次给困难家庭的工人解决点生活费，这一点我在开源洗化也做了工人们的工作，工人们也还是很支持，表示咬牙坚持两个月，这样资金主要还是用于恢复生产的流动资金，这快要到年底了，抓紧一点，利用这段时间让开源尽快恢复生产，争取在chūn节的时候能让开源洗化能发得出工人工资……”

不管他这个方案如何好，但是必要的启动资金那是不可或缺的。

葛云昌沉思了一会才道：

“我同意你的观点，资金的事情就由安城常务去协调银行贷款。具体的生产经营一定要把好关。只是有一点要给开源洗化讲清楚，开源现在是上了市里各大银行的黑名单了，这一次大家不努力把企业搞上去，恐怕就很难有下次了。”

开源等这样有困难的企业，不管怎么样，市里在chūn节的时候就是砸锅卖铁也还是要弄点钱给工人们过chūn节，与其发工资，还不如用在生产上，这样花的钱可能还少些，也多少有一线盘活的希望。

国有企业这是个大麻烦，一旦真正改制，下岗工人的安置这就是最大的麻烦，大部分领导都不愿意去碰，葛云昌也一样，葛云昌不想在这样令人头痛的事情上多讲，转而问起了他最关心的问题：

“政东市长，开发区的大体情况你也有了个了解了吧，开发区的工作，你有什么想法？”

葛云昌更关心的是开发区，毕竟开发区是新建的，既没有那些麻烦，而且一张白纸上容易绘出最新最美的图画，如今一届领导任期不过，他这样子肯定显得很是另类。

杨振功看着陆政东进了办公室，忍不住抽了几下，想着陆政东那有些矜持的笑容，杨振功心里就堵得慌，心里不由恨恨的骂道：

“看看那副嘴脸，不知道的还以为是副省长呢，哼哼，不就一火箭干部，蹦得越高，摔得越惨，到时候摔成一团渣，看他怎么笑！”(未完待续。。)