记得读大学去实习时，在看完那些我们去过的工厂车间后，我们班大部分同学对当初选了机械都非常后悔，用当时流行的话讲就是肠子都悔青了，因为条件实在是太艰苦，那些工厂在当今这个信息社会里也确实太低端了。 还记得去到武汉重型铸造厂时，破烂的大车间里热火朝天，我在心里对自己说以后一定不能跑到这种工厂里工作，不然这一辈子都废了。

所以当我得知要去车间实习2周时，我真的觉得很庆幸，只有2个星期，2个星期后我就再也不会跟机械打交道，再也不用在车间里了。其他部门的毕业生也都全部被安排到车间里实习，但是他们工程部，技术部都必须在车间待3个月，所以其他人都很羡慕我们两个。开始几天，我和斌哥都非常认真地辗转于各个车间，不同工种，碰到不懂的问题都谦虚地向工人师傅们请教，工人师傅都非常好，他们耐心地回答任何一个问题，后来跟他们聊熟了，他们都说特别羡慕我们大学生，工资又高，又不用干体力活，而我们又同时在羡慕那些经理们，工资更高，有房有车，有权有势。这个世界永远是这样，你在羡慕别人的同时，别人也在羡慕你，每个人似乎都不满足.那几天白天在车间到处转，晚上回到宿舍后人就特别累，但我还坚持在笔记本上认真地总结一天的观察和收获，然后写成报告，所以在车间的前一个星期过得特别充实。

从第二个星期开始，我就开始厌倦车间里的生活，毕竟就那么几个车间，十几个工种，等你都了解熟悉之后，在车间的生活就变得异常乏味。其他同事也开始陆陆续续表现出倦怠，于是我们开始三三排开足足有十几个，站定后整齐地弯腰鞠躬，然后大喊：“老板，晚上好！”。然后站在那里看着我们，一个个笑得很甜很甜。那是我第一次见这么大的场面，当时就感觉喉咙有点发干，你们懂的，哈哈。

小马哥确实非常细腻，应该是看出来我是第一次来这种场合，所以也不问我，直接先后指了2个美女说我兄弟就交给你们了，然后她们2个款款而来，分别坐在我旁边，小马哥自己也叫了2个美女。

开始我很拘谨，不知道拿那2个美女怎么办，傻冒一样像民jǐng查户口问着问那，但小马哥很快就把气氛搞起来了，于是那一晚我们6个人喝了很多酒，唱了很多歌，。。。。。。细节就不表了。

酒喝完的时候，我们都已有倦意，小马哥说走去酒店，4个美女群起响应，我那时很清晰地记起了我女朋友S，还有明天要早起上班，而且要早起上班多一点。于是说你送我回宿舍吧，小马哥还想坚持，但见我去意已决，便说那下次，4位美女都过来围攻我，我当时尴尬地说：真不好意思，明天要上班，对不起！好像自己真对不住她们似的。

回宿舍的路上，我和小马哥一路无话，下车前，下马哥说：今晚玩得很开心，你这个朋友我交了，至于那批货到事情，你帮不了忙我理解！我说明天给你答复。

第二天下午，我给他发了条短信：“已搞定”。因为那批货的问题确实可大可小！

（声明：以上事情纯靠个人回忆，而本人患有严重失忆症，不对故事的真实xìng负责，如有雷同，出书偶然！）

十二.销售就是要搞定人

那批货的事情就这样结束了，或者说就这样被小马哥搞定了，直白地说应该是我就这样被搞定了。现在回头想想，小马哥当初应该没想到会这么容易，只用一顿饭，几瓶酒还有2个美女就把我搞定了。而当年的我刚工作，相当稚嫩，也没打算真为难他们，只是抱着好玩的态度试试他们。

短暂的采购职业生涯，让我知道即使一个小小的采购员，对供应商或者说销售都可以起到至关重要的作用，因为很多事情本身可大可小。采购跟销售的关系好，他可以帮你搞定很多事情，这些事情对自己公司不会涉及到原则问题，但往往对供应商或者销售则起到一锤定音的作用。所以销售就是要搞定人，只要你的产品不是客户的客户（Enduser最终用户）指定用料，只要你的产品存在竞争而且相互间xìng能相差不大，那么谁能搞定关键人，谁就能成为赢家。

当时做采购的时候，有很多新供应商的销售会主动过来推介他们的产品，希望跟我们做生意，我发现优秀的销售会把关心我，了解我放在主要位置，只在临走前简单介绍一下产品，好像他过来不是卖东西而是专门过来和我交朋友一样，我很喜欢这样的销售，也愿意尽量多和他们做生意；普通的销售则是在交换名片后就开始讲解他们的产品，表达和我做生意的愿望，这样的销售虽然不会令人讨厌，但我只会表面上应付他，他走了，我也就把他忘了。

后来我自己做销售了，这点发现还真帮了我不少忙，一开始我从来不会和别人谈生意，我会非常真诚地去了解他（她）本人，表现出真心想交朋友的样子，聊得非常亲近了才开始谈交易！

今天拜访完客户，回到酒店，打开网页，发现竟然访问量一下到了7K多，真的非常吃惊，感谢所有看过的网友！

尤其感谢顶贴回帖的网友，你们的支持让我更加有动力坚持！

看完所有回帖，觉得有必要说明几点：

1.本帖只是想记录下毕业三年的经历，经历本身无对错，也无好坏；

2.鼓励支持者让我很感动，我会走好以后的路，并坚持写完，绝不太监；

3.请大家不要过多关注文中我的个人信息，如毕业学校，公司等等，但欢迎有缘者站内联系我，我很乐意与有缘人交朋友；

4.回帖中有网友觉得我不够坚持，不够踏实，谢谢你们的建议和忠告，但同时我也想说，多元化的社会己所不yù，勿施于人，己所yù，同样勿施于人。坚持和踏实是一种人生方式；求变和尝试也是一种人生方式，人生并无定路，人生的方式也无所谓好和坏。

5.文中的我不到一年就离开第一个公司，并不是因为第一个公司不好，或者没有发展前途，具体的原因请见后文，不希望给即将去的网友造成不好的影响。

最后再次感谢所有关注的网友，真心祝福你们健康快乐！

十三.周，熬，熬过七八年再说吧。我就不再说什么，那个时候内心极其沉重。

G经理刚好住在龙华，需要经过四季花城旁边的布龙大道，所以回四季花城就特别方便，但是周一早上我就要一大早就站在布龙大道上等他的车。至今我脑海里时时浮现一个场景：在车来车往的快速路上，我一个人站在路边，过往的半挂货车呼啸而过，扬起的灰尘扑面而来，初升的太阳照在我身上，我却感受不到任何温暖！

十四.金融危机，人人自危

进公司3个月后，工作开始慢慢上手，生活也一步步进入正轨，正当一切开始安定下来时，金融危机却来了。那次的金融危机影响确实大，网上到处流传着各大公司包括世界500强外企裁人的消息，我们公司也开始传言四起，说各个经理正在上报裁人名单。

那次金融危机对XX集团的影响史无前例，主业的订单一下子下降50%以上，工厂很多产线直接停产，到后来主业的整个工厂全部停产，我们公司虽然不是生产主业产品的，但也受到很大的冲击，很多海外订单被取消。

果然传言属实，公司开始动刀了，第一批就是我们这批新招的应届毕业生，由于还在试用期，裁掉又不需要赔钱，很多人被HR或者部门经理找出谈话，所以那段时间我们都特别担心被领导叫去谈话。最终的结果是一半应届毕业生在第一批被裁掉，很多兄弟，我还没来得及熟络起来，他们就走了，包括我的校友升哥，我的老乡功哥，但愿你们现在过得很好！

在接下来的一个月中，陆陆续续有人被HR或者部门经理叫去谈话，不仅有新人，还有老人，那段时间公司上下真的是人人自危。我也很担心，Z经理会不会裁掉新人，保护老人呢，毕竟他们有经验。万一被裁了，那不是挂了，何以面对S，何以面对父母，当年考上重点大学，父母亲戚可是对我抱有很大希望的啊。

新人又被裁掉几个，最后只剩下7个人，同时有很多老人被裁掉，包括IT部的经理，IT部直接被合并到HR部门，仓库的芬姐她老公也被裁掉，她老公是仓管员，跟我关系很好，非常直爽的一个人。我们采购部门到那时只裁掉1个人胖哥，胖哥在公司干了6年，用郭哥的话讲没有功劳有苦劳啊，胖哥虽胖，但走的时候却给我飘然而去的感觉。但传言采购部要裁掉2人，因为每个部门可以留下的人头数已经定好，下一个会是谁呢？

说心里话，我那时对自己蛮有信心的，虽然已经到了那种风声鹤唳的地方，虽然也会有些担心，但其实内心深处，我相信自己，相信Z经理会保护我的，因为我已经通过各种方法表现了自己的态度和能力，而态度和能力都好的人，始终是老板求之不得的人。

相信Z经理一直在考量，一直在犹豫，到底裁谁呢？我其实心里已经有数，不出意外应该是他。他是铁哥，比我早毕业2年，早几个月进公司的。为什么我认为是他呢，因为他虽然年龄比我大，毕业比我早，但他心理不成熟，不善于控制自己的情绪，经常在遇到麻烦事时，摔电话，把文件大声得丢到办公桌上。我想Z经理应该很快就要找他谈话了。

一天下午，我正在干活，S经理却走到身边，说小X，我们谈谈。我靠，我当时真的慌了，心想，最担心的事情竟然要发生了，我脑子一片空白地随他走进那个熟悉的小办公室。妈的，他又开始不慌不忙地点烟抽烟，老子都快虚脱了。几年后的现在，如果老板要裁我，我定会飘然而去，不留一丝情绪，但是当年毕竟刚毕业啊，又是那样的一个大环境，被裁掉真是天大的事啊！

S经理说：小F，说说你这段时间的工作情况。我虽然濒临崩溃，但强作镇定，尽量有条理地说了自己这段时间主要的工作内容。

S经理又问：最近忙吗？

妈的，这明显是要裁我啊。

我回答：比较忙，但我会努力学习，提高效率，把事情做得更快更好。

S经理接着说：公司规定我们采购部必须还要裁掉一个人，。。。。。。。。

听到这里时，我彻底崩溃，现在真的没有办法确切地表达当时身体的反应，只是那种绝望我从未有过！

但下面的话马上让我起死回生：我和Z经理决定裁掉XXX（铁哥），觉得你还不错，准备把他的工作全部转给你，你有意见吗？

妈的，你不能开门见山，早点说清楚啊，害得老子吓死了，差点尿裤子！

我立马为之一振：没问题，我会加倍努力的，谢谢S经理夸奖。还加了一句：我还以为你们要裁我呢。

S经理说：放心，不是裁你，好好干吧！

走出办公室的时候，大家都关心地看着我，我步履轻松，对着他们微微一笑，回到自己的作为，经过铁哥座位时，我有些替他伤心，我跟铁哥经常一起回宿舍，关系还蛮好的，但说心里话，当时更多的是为自己感到庆幸！

第3天，铁哥走了，我接手了他所有工作，Z经理只给我们一天时间交接！

十一句地说：X总，这是公司上面的意思，我和Z经理必须要给上面一个交代，你不赔也可以，那以后我们就没得生意做了，我只好全从另外2家拿货了，这样我也可以向上交代，你考虑考虑吧，我去倒点水进来。

再进去的时候，X总她老婆正在拿着赔偿清单看，我看她时，她依然朝我笑了笑。

X总还是很激动，但态度已经不再强硬，说：小X，你的难处我知道，但你也知道我一年的利润也就十几W（肯定报小不少啦），真的没有能力全部负责，你看能不能我这边负责一部分，再说你们公司的损失也让我负责，太不合情理了。

我回答：你的不满我理解，但我再说一次，这是上面的意思，如果你实在不愿意赔，我理解，我只好换供应商向上面交代，我也不怪你，不过你也别怪我！

X总看了一眼自己老婆，面有难sè。

我抓住时间接着说：X总，我这样说吧，你这次支持我的工作，我会记在心里的，以后的生意还长着呢，我说的话你懂吗？

X总央求道：小X，真的不能少点吗？我愿意赔一半，就当支持你的工作。

我说：真的没有办法，一点都不能少！

X总说：让我考虑考虑！

那一刻我知道X总已经会赔全款了，我说好，然后走出去了。

一刻钟以后，我再次进去，手里多了2张纸，是赔偿协议。坐下后看着X总：考虑得怎么样了？

真是服了他，还是那一句：小X，真的不能少点吗？

我没有说话，直接把2份赔偿协议推到他前面，说：X总，支持一下我的工作，签吧！

如果X总决定不赔，根本就不会再次问我：能不能少点。问了，说明他理解了我的话，并还想做生意，那他一定得赔。之所以再问一次，只是他心存侥幸，如果我有害怕他不赔的心理，那我就会让步。因为我知道他一定会赔，所以我不会让步。

商场如战场，战者，攻心为上！

我拿着2份赔偿协议来到Z经理面前请求他签字，他签上大名说：你去跟X总他们说一声，今天中午我请他们吃饭，你也一起去。

中午吃饭的时候，X总突然说了一句：这顿饭我吃得真实心痛啊，一顿18W啊！我和Z经理都大笑，这句话是大实话，那一刻我感受到了X总发自内心的无奈。

那次谈判，我印象深刻的还有一点是X总他老婆至始至终没有说一句话，吃饭时也没有一句抱怨，不知是她有水平，深藏不露，还是X总家教甚严，女人莫谈生意！

后来，我还是兑现了自己的诺言，在没有请示Z经理的情况下，让他得到一些补偿，比如尽量从他手里采购，价格只要不是高很多就接受。

因为我想确实大家都不容易，虽然人家开着宝马，里面坐着美女！