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“群处守口，独处守心”简单的职场之道，无情的只能“清守”。不论是行业属性所致还是人性本能反应，混在人世终将是一场没有硝烟的低级争斗。

“人不为己，天诛地灭”这句俗语“为”指“修为、修养”，本意是如果一个人不能修身，则天理不容。很多人亵渎了古人留下的精髓，由着本能理解定义成了其意的对立含义。生活中有太多类似的故事就在我们身边无意成了一种不真确的认识和理解，导致的结果就是随波逐流。说到“入世”也只不过是安然合群罢了。

隐藏梦想，清守入世；韬光养晦，静待佳遇；凡尘脱世，安身立命。

纠结的年龄，尴尬的处境，天真和稚嫩贴敷在不成熟的脸上。面对刚刚步入的职场和没有人情味的同事我有些困惑也有些不解。这个行业似乎很锻炼人，我发现同事们大多数都是九零后，即便是有几个八零后的也都是主管或者经理。相比同事们我的年龄和阅历相当不符，庆幸的是稚嫩隐藏了年龄，外表大家都以为我也是九零后。我欣然接受了大家对我的看法，但内心深处却是百感交集。没有了沉重的包袱一心只想踏踏实实的把眼下的路走好，所有外在的东西我变的不以为然。在接下来的几天里我保持着安然状态按照他们的规矩做着一个新人该做的事情。

正值徐总他们换项目，售楼部的工作并没有想象的那样节奏快。老员工们都很期待新项目，对这个旧的楼盘显的很懒撒。徐总两头跑，事情好像很多也就没顾上搭理我。我就在刘经理的安排下除了背资料还是背资料。直到第三天的时候，我跟着他们到了新的项目，徐总把我叫到办公室问我

“小兆，这里几天资料看的咋样”

我说

“正在背基础知识”

徐总点燃一根烟吸了一口说

“好好背，销讲是必须要过的，每个人都一样。给你一个星期时间把资料背会。你大了，不管以前干过什么，来这儿全靠自己。别到时候看着别人赚钱了，自己心里难受。我和你哥十多年的关系，咱们是自己人，所以别给你哥丢人。”

徐总说完话，看了看我。我也看着他，说

“徐总，我明白。我会用心，请你放心。也谢谢你！”

徐总笑了笑说

“别客气，你去把刘经理叫来”

我下了楼，到前台告诉刘经理徐总叫她。刘经理就去了徐总办公室。

新的售楼部装修好时间不长，大厅里到处弥漫着甲醛味。售楼部不是很大，但相比之前的售楼部这里环境要好很多。长长的前台有十一把椅子，大家就坐在前台的椅子上，有的整理客户信息，有的还是玩手机，有的还打扮补妆。我就自己找了个最边上位置坐下静静的继续记资料。这么多同事第一次和大家坐在一起，有些别扭，也有些反感。我没有和大家打招呼认识，大家对我这个外来人好像有点敬而远之的感觉，也没人搭理我。一直都是一人走，来了人多的地方一时不知道和大家怎么相互认识，这里的一切都感觉那样的乏味。女的多男的少，他们平时说话语气感觉特别不真实，好像每个人心里头都藏着点什么似的很神秘。坐在一旁的我，像是被隔离出来一个另类，默不作声嘴里念叨着有点记不下去的资料，呆呆的坐在前台时不时的还有一些客户进来询问房价，他们很有规律的轮流接待客户，每接一个客户，有个女的就会在一张纸上用笔勾一下，然后还会告诉下一个一会接客户。这种接客户的方式是我不曾想过的，这个陌生的行业还有很多我不明白的东西，我当下要做的就是快速熟记这些资料，把销讲背会，通过检验上岗。双手拖着脑袋，一边记一边思考这时刘经理拍了我一下说

“记的怎样？”

我扭头看着刘经理，苦笑着说

“还行”

她笑了笑接着说

“不要死记硬背，要理解的记，不懂的就问。要赶紧熟悉这些资料，这几天咱们刚搬过来，不是很忙，利用这段时间赶快记忆，早点上岗接客户”

我听着刘经理的话，点了点头说

“嗯”

然后刘经理走到前台一个女的身边说

“王姐，徐总给你安排了一个徒弟”

我在边上听见那个叫王姐的人说

“不是吧，我哪能带了别人，这不是开玩笑么”

只见刘经理脸色立马严肃起来说

“领导安排的，有什么问题跟领导去说”

那个王姐样子一般，看着却很成熟，她好像见刘经理不高兴，就换了种语气说

“诶呀，我就怕带不好人家，既然领导安排了，我就带把”

刘经理听完王姐的话，说

“行，那就交给你了”

说完话，刘经理又走到我身边说

“小兆，王姐是咱们这儿最有经验，销售业绩最好的业务员，你跟着她好好学，有什么不懂的就勤问，啊。”

刘经理交待完后，我见她急急忙忙的从包里偷偷抽出一支细烟，用手捂着装进口袋，然后朝着卫生间的方向去了。我拿上资料走到王姐跟前，热情的对王姐说

“王姐，你好，我叫兆旋，你叫我小兆吧”

王姐坐在椅子上扭过身子笑着说

“你好，来了几天了”

“今天第三天”

“噢，资料都有了吗？”

我把资料递给她，她拿住看了看，说

“嗯，就是这些东西”

说着她就把资料递还给我，接着说

“你先看基础知识，记住了告诉我，我检查你，没问题了在看销讲”

我点了点头，她扭正身体，两只手捂着杯子，像是很冷的样子，探着身体和旁边的一个女同事闲侃起来。我呆呆的拿着资料老老实实的坐回到自己的位置，继续看资料。到了中午，送饭的把饭送过来后大家轮流到会议室吃了饭。午饭是快餐盒装的炒面外加一杯紫菜汤，份量不是很足但我很知足。吃饭的时候见好几个同事吃了两口就不吃了。她们把饭扔了后就相跟着到了外头。我规规矩矩的坐在前台继续看资料。没上班之前比较自由，中午不休息有点不适应，坐在前台双手拖着脑袋，晕晕乎乎的很瞌睡，可还的装模作样的认真记资料。前台就剩下三个人，其中有个女的坐在另一头，她好奇的跟我说话，看样子她应该来这里不久，因为她和其她几个女同事好像不怎么说话。她问了我一堆工作之外的话题，我懒懒的回答了她几句。就再没啃声。坐在一旁的刘经理边玩手机边问我

“王姐有没有给你划重点”

我奇怪的说

“这还有重点？”

她看了我一眼说

“这个王姐，你拿过来我看看”

我把资料递给刘经理，她翻了翻说

“噢，这上头划好了”

我凑到刘经理跟前，她指着资料说

“你就把，这上头打勾的和标注三角形的这些内容记住，其它内容熟悉一下就好”

我冷冷的笑了笑说

“噢”

刘经理把资料递给我，她又接着看起了手机。

我翻了翻资料，上头的内容重点的不是很多，一个星期基本上就能拿下。说了几句话，头脑也清醒了，我还是默写记忆。用心去做一件事其实很简单，我很快把标记重点内容都能默写下来。到了快两点的时候，王姐她们相跟着回了售楼部，我跟王姐说，基础知识记住了，她就说考考我，然后她拿起基础知识的资料，考了考我。有几个内容没标记重点，我只是看了看，背的时候有点吞吐，坐在一边的刘经理插话说

“你先不用着急的让王姐考你，好好记记”

说完她又低头做的她事情，王姐瞅了刘经理一眼，笑着对我说

“兆，你再把这几个不熟悉的看看，明天下午这个时候我检查你”

看着这两个女人我无奈的说

“嗯”

我不知道她们是什么意思，也不想知道她们的意思。突然觉得人多的地方守口、守心真的是真理。至少在自己低谷的时候没必要因为一些莫名其妙的东西左右情绪。不知道对与错的照她们说的，我继续记基础知识。坐在前台面对大厅，旁边的同事无所事事的开始闲聊各种话题，很有意思的是，徐总出现在大厅的时候他们就装的人模人样的，刘经理还给徐总倒水递杯子。徐总的派头这个时候展现出了一个不是老板却比老板还牛逼人物。我真的看不明白他们，也不知道为什么人与人要这样虚伪，为什么不能做真实的自己。也许这也是真实生活的一部分吧……！

我想任何一个行业，入了门只要习惯了就会好的，所谓的团队和集体也就形成一种潜移默化的人际关系。在真实的生活里“入乡随俗”应该是最好的生存方式，至少在自己不够强大的时候这是唯一不被遗弃的选择。我选择了“简单、听话、照做”，眼下我实在不知道该用什么样的方式释然需要憋屈和压制的情绪。只能做一个老实人习惯做的自己。

售楼部的工作可能是因为刚刚交接完，日常工作还没有正式入轨。大家的工作热情还都停留在旧项目的日子里，徐总在大厅待了一会儿离开后，大家又像放了羊一样没了正形。我在前台自己呆着，这时候有个男同事走到我跟前主动跟我讲需要记的重点和技巧，在和他聊了一会儿后，我才知道他也是新来的，不过比我早来了两个月。这个同事叫袁鹏飞，他是个九零后，比我小四岁，个子高高的，还有点邋遢，身上一股酸臭味，仔细看他好像好几天没洗漱的样子。他很热心，不仅跟我讲了一个新人刚来这里需要熟悉的资料，还跟我说了很多这里头的门道。可能是我比他大的原因，他说的东西大多都是我能预想到的。只是他告诉我他也是朋友认识徐总介绍过来，并且他来的两个月里，一直都是不停的背资料，两个月里他没接触过真正的工作，也没有休息过一天。他还告诉我这里的待遇是新人月薪一千八，每天有十元饭补，转正后月薪两千，每天早上八点半上班，下午七点下班，每个月在完成任务的情况下可以正常休息四天，房屋成交提成是千分之二。小袁在跟我说这些话的时候，神情很凝重，像是憋屈了很久。我向他表示感谢，他却笑着说

“诶，不用谢，我这个人就是见不得别人和我一样。我来的时候就是这样，没人跟我说话，也没人教，即便是主动问人家，人家也不愿好好说。你还好一来就给你安排了师傅，而且还是王姐，王姐人很好，在那边的时候，我不懂的都是王姐告诉的，我就和王姐说话，其他人我都不说”

小袁说完拍了拍我的肩膀笑了笑，又回到了他的位置。

小袁说的话，让我有些愤慨，也出乎我的预料。我想过他们对待新人不会真诚，但我没有想到他们尽然如此对待一个新人，而且还是老实本分的新人。

生活里有太多无法预想的事情，他们没有人情味的低级斗争直到我在这个行业呆了半年后，才明白他们只不过是为了赚钱故意排挤他们认为的“不是自己人”的一种手段。他们既要做丢人的事，还要让受害人没话说自己离开。最后的结果就是小袁顶不住他们无情的挤压自行离开。

混迹人世浪迹职场，我不能说是一个聪明人，但我知道怎样保护自己。

无情的人世终究还需要自己调节支配自己的理想，任何时候，任何人都不能践踏。这是我的底线，也是我最后的忍耐。怀着忧伤到了下午七点我以为烦恼的一天可以顺利结束，没想到才刚刚开始。

下班时间到了以后，刘经理告诉大家饿了就去吃饭，等那边售楼部的人过来以后要开会。然后他们三三两两的就都去了外头。小袁说他不饿，我因为这售楼部离我住地方很近，我准备回去自己做，也就没去。售楼部里就剩下刘经理我们三个人，刘经理带着零食她就在前头低着头边吃边看手机。呆着也没事儿，小袁就叫上我到院子里去抽烟，小袁客气的从口袋里掏出烟递给我一支，站在院子里小袁手有点发抖的说

“你看吧，一会儿开会又说我呀”

我奇怪的看着他，说

“为什么？”

他抽了口，说

“到时候你就知道了”

我看小袁不想说，就没有追问他。

我和他抽完烟，见门口又多了几个人，小袁走过去和他们打了个招呼，他们一起进了售楼部，我也就跟着进了去。这几个人我只见过杨经理，其他几个人我都没有见过，看他们说话的样子平时应该很熟悉。我算了算不连我，徐总一共带着十一个人，五个男的六个女的。我在前台听见他们说好像有个什么领导要过来开会。

大概八点的样子，徐总手里端着一个杯子恭恭敬敬的跟着一个戴眼镜的人进了售楼部，然后所有人都站了起来。徐总陪着的领导应该就是来开会的人，这个人看上去年龄应该也就是个四十岁左右，我不知道这个人的来头，只是觉得徐总应该是跟这个人混出来的。徐总陪着这个领导在售楼部转了一圈，然后徐总说到楼上开会，大家很有默契的等着徐总和那个领导先上楼。领导上去后，杨经理对我和小袁说“你俩把窗户和门关了就上楼”，说完他们几个也上了楼。我和小袁关上窗户，锁了门，快步跑上二楼会议室，进了会议室他们已经开始开会了，我和小袁轻声找空位置坐下，大家的目光全部注视着来的领导身上，认真的听解领导讲话。讲话的内容主要是说这个新楼盘的优势和他们如何进行销售。很简单的内容这个领导不停的重复着讲话，一直说了一个多小时，徐总坐边上看着领导还不时的给领导递烟、点烟，领导说的嘴角起了白沫徐总就给领导把水端过去，说实话真叫个无微不至。晚上的会我听着没有任何感想，只觉得混的在好不如跟个好领导。我想徐总做到了，他手底下的人也都一样想把他伺候好。现实生活永远都是如此，亘古不变的生存之道。领导说完话，大概是说的累了，就没在继续发言，而是询问了他们老员工的客户储备情况，接了多少组，有多少意向客户。他们几个翻开本子，一个一个的汇报情况，汇报完后徐总脸上一脸不高兴，领导呆了大概两个小时才离开，徐总把领导送到楼底下，回到会议室就开始发飙。大概是老员工们告诉徐总的意向客户人数没这么多，结果今天领导来了他们每个人的意向客户却无缘无故的多了很多。徐总说话很掌握尺度，先骂了大家又嬉皮笑脸的讽刺大家，徐总说“我看你们到开盘时，卖不了这么多怎么办”。听徐总得意思应该是想让大家说的少一点，到时候卖的多了给领导好交代，现在每个人说的多徐总大概是怕到时候没有这么多意向客户对领导不好交代。这就是人情世故，职场变数，听着很有道理，我却不以为然。坐在末尾，看着他们装逼，我特别想笑。徐总说完工作内容，见我漫不经心的样子，顺便也批评了我，说我没有坐像，还用我哥来鄙视我。我真的没想到他会当着大家的面说我哥的事儿，他在会场说我哥原来也是跟他混的，说我哥现在混的也不错，也是总了。说完我，徐总就开始说小袁，说小袁再过不了销讲，就让他走。这样无聊的会尽然开到十一点半。会议结束后，徐总让杨经理组织大家再开个小会总结一下，然后大家到了售楼部大厅里，围坐在谈判桌前开始梳理总结。杨经理好像威慑力不够，大家对杨经理的态度显然不同，杨经理补充徐总的要点，大家就开始抱怨，抱怨完后又把矛头指向小袁。小袁的无奈我顿时理解了，和这样一群人在一起脸皮不厚那就输了。还好我炼的脸皮也厚了，不会在意他们怎么讲。他们开了半天会也没开出个结果，只是在旧售楼部的人不愿意再去了，都想来新售楼部。杨经理对大家的抱怨，只是说和徐总沟通后再定。杨经理看了看手表，跟正在打哈欠的同事们说

“今天就先开到这儿，一会儿我和徐总汇报一下，明天再定怎么倒替”

杨经理刚说完，大家就不耐烦的站起来放好椅子回到了前台。徐总从楼上下来，对着前台的同事们说

“从今天开始下班后过销讲，什么时候过了什么时候接客户”

大家一脸闷逼的找出各自的销讲，开始研读。

徐总左手插在口袋，右手食指和中指夹着烟指着前台不高兴的说

“你们就给我还像二期时那样”

他抽了口烟，接着说

“刘经理，带着他们过销讲去，以后下了班就过销讲，每个人接待流程走一遍，过不了都别下班”

徐总这么一说，大家的矛头又指向了小袁。

先是几个女的过销讲，她们很熟悉的用各自的方式讲解了销售说辞，轮到小袁时候，小袁本来说的很好，可他们几个男的就是中途老打断小袁，弄的小袁很紧张，最后只能吞吞吐吐，讲不下去。然后他们几个就在边上分析小袁销讲的问题根源，小袁尴尬的站在那一动不动的听着他们的教诲。他们说完小袁后，销讲却不继续了，徐总站在前台说

“小袁，咋回事儿了，明天来了好好练练，这么长时间了销讲也不会怎么接客户？”

小袁抓了抓头，低着头一声也没坑。

徐总看着他，叹了口气说

“下班吧”

一说下班大家动作麻利的收拾了自己前台的东西。换衣服的到更衣室换衣服，没换衣服的就在门口站着。下了班的徐总没有急着回，而是和那几个男同事站在售楼部门外的停车场有说有笑的抽烟聊天，此时此刻他们一点都不像上下级，更像是朋友一样。对于他们之间的关系我不晓得，只感觉他们是一伙儿的。

我和小袁在门口等着售楼部的人都出来后，进去检查了一遍窗户，关了灯，锁好门后小袁骑上电动车和大家打了个招呼一溜烟就走了。其他同事有的开车，有的打车，有的和顺路的同事相跟着都离开了。我住的地方碰巧就在售楼部背后的巷子里，步行也就十分钟到家。按理说离家近上班方便，我应该庆幸。可我一点都没感觉到方便，不挤公交没有那种上班的紧迫感我怕我变懒，怕自己知足，怕你自己没有上进心。活着的人需要逆境，需要逆流而上的勇气。走了那么多弯路，现在回头想想一切都是值得的，尽管一天的上班过程不如意，但我都能接受并克服。

年轻的心没有了浮躁和不安，不甘的心顺势而为习惯性尝试入世滋味，虽有些苦但痛并快乐着。

十二点二十六分，回到住处煮了一包方便面，泡了泡脚，倒在床上睡意带着梦乡进入第四天的准备状态…………！