这次走访市场，让曲志感到遗憾的就是管淑黧不在身边，以致于没有提前做好预案，同时，也由于这次出来的比较匆忙，自己刚上任几天就来到了市场，准备不足。他想，以后要让洪明青迅速地适应新工作，不过这也需要时间。

曲志这次走访市场，本来没打算拜访竞争对手，因为老话说同行是冤家嘛，所以真的很少有人去走访竞争对手。从鼎邦公司回来的路上，他临时起意决定去天津拜访东域公司在华北区最大的竞争对手尧舜公司，同时他听从马跃腾建议让姚天和梁北北先去天津尧舜公司接洽。同时他也把这个计划向夏振平进行了汇报，夏振平略作思考就同意了曲志的这个想法。

当东域华北业务经理姚天和梁北北先行到达天津，与尧舜公司销售部接洽时，对方连问了几遍，才确信行业老大哥东域公司总经理助理兼销售部部长希望来拜访的意愿，尧舜公司销售部非常重视，迅速把这个信息报告了公司高层，尧舜公司高层非常重视这件事，立即表达了热烈欢迎的态度，并对双方这次会面表达了极大的期待。

不管怎么说，市场竞争环境下，能够成为竞争对手的两个企业，一方面在市场上你来我往拼杀个眼红，另一方面也是惺惺相惜，内心深处都对对方心存敬佩和好奇，都有着能够深入交流沟通的强烈愿望。

东域公司是行业龙头，体格巨大，市场上傲视群雄，其影响力和号召力非同寻常，能够与东域公司进行交流和沟通，那其实是行业内很多企业的期望，而现实是由于各种固有偏见，很多竞争对手之间往往是老死不相往来，要见也是沙场上分高低，真是让人扼腕叹息。

所以当天津尧舜公司高层听说东域公司总经理助理兼销售部部长前来拜访时，尧舜公司董事长刘文波立即召集高层开会，商讨接待事宜。这次会议除了布置接待事宜外，很重要的一个事项，就是东域公司这位总经理助理兼销售部部长到底是谁，什么性格，多大年龄，喜好，以及更重要的是，他来尧舜公司目的何在？

2006年8月31日周四，汽车行驶六个半小时后，中午十二点，中巴车达到了天津市阳光国际大酒店。姚天和梁北北在酒店门口正等着，看到东域的车过来，两个人赶紧小跑过去，从外面把前门、后门拉开。曲志从后面的座位上刚走下来，姚天立即向曲志和马跃腾汇报了去尧舜公司接洽情况，当听姚天说起尧舜公司的反应时，曲志心里也是很感叹，同在市场这么多年，竟然连见上一面也这么难。

中午大家一起吃自助餐，曲志一边吃，一边听姚天和梁北北介绍天津尧舜机械有限公司的情况。从而对尧舜公司有了初步的了解。

下午一点半，曲志乘车到达了天津尧舜公司总部，在门卫处，姚天下了车，向门卫报上了公司名号和要拜访的人。

那位年轻的门卫立刻笑着说道：“赵部长上午就和我们说了，特别交待，说你们是贵客，请进吧！”

于是车子继续行驶，停靠在总部大楼下。

曲志一行人刚下来，就看到，从大厅里就走来了四五个人，为首的是一个四十七八岁的中年男人。

姚天低声对曲志介绍道：“曲总，最前面那个就是他们董事长刘文波，后面那个是他们总经理王万楼，旁边那个是他们销售部部长赵兴邦。”

说话功夫，双方人员就站在了彼此的面前。

姚天率先给双方做了介绍，刘文波见到曲志第一眼，心里就是说了声：“这么年轻，明明是个人小伙子嘛！”

曲志握着刘文波的手说道：“刘董，我和同志们冒昧了，请多海涵啊！”

刘文波握着曲志的手感叹地说道：“曲总，东域公司是行业里的老大哥，我早就想去拜访一番，没想到曲总竟然能过来，真是我们的荣幸！”

曲志笑着说道：“刘董，今天我和同志们来尧舜拜访，同时也真诚希望刘董哪天有空一定要去东域指导工作。东域和尧舜两个公司，在行业里都是举足轻重的企业，相信我们之间的交流和沟通，肯定很有意义！”

接着，曲志和大家又分别和总经理王万楼、销售部部长赵兴邦等人握手、寒暄、致意。

说着话，一行人就来到了尧舜公司董事长办公室边的一间会议室，大家坐下。

刘文波首先道：“曲总，你来之前，听人介绍说曲总很年轻，刚才一见面，发现你何止年轻啊！”

王万楼感叹道：“见了曲总，我才明白为什么这么多年来，东域始终是行业老大哥。”

马跃腾笑着道：“刘董，王总，我们曲总今年二十九岁，虽然年轻，那可是我们东域年轻的老干部。”

曲志是东域年轻的老干部，是东域公司很多部门对曲志的戏称，那意思是说，人虽然年轻，但是资格很老，更重要的是工作业绩真是响当当的。

王万楼问道：“马部长，此话怎么说？”

江祥金笑着道：“刘董，王总，曲总二十九岁，工作短短六年，历任东域公司档案部副部长、东域西郊厂厂长、采购部部长，现在是公司总经理助理兼销售部部长，这个经历，说是老干部不为过吧？”

曲志笑着说道：“刘董，这些都是因为领导关心和同事们支持的缘故，否则这么可能蹦跶这么久呢。”

说笑几句，就转到正题。

曲志说道：“刘董，王总，赵部长，各位朋友，今天我和同事们一起来咱们尧舜公司拜访刘董和各位领导，一个是想与刘董及各位领导交个朋友，一个就是想和尧舜公司的朋友们交流下当前的市场情况。”

刘文波说道：“曲总，马部长，东域的各位领导，首先我代表尧舜公司欢迎各位朋友来尧舜公司参观指导工作，我们也非常愿意和在座的各位朋友拥有友谊，关于市场的变化，我们也非常想听听曲总的看法。”

曲志笑着看了看马跃腾，于是马跃腾说道：“刘董，王总，赵部长，我们这次由曲总带队，走访各地市场，拜见了各地客户，广泛地接触了行业内的朋友，大家有一个共同的感受，就是当前市场发生着大变化，行业内可能面临着新一轮的洗牌，竞争将更加激烈。”

曲志听了马跃腾的话，心里就笑了起来，觉得马跃腾不错，很会创造一种紧张的气氛。

马跃腾继续说道：“从市场构成来看，我们的客户面临的市场也在同步共振，他们普遍将会在资金支付、价格调整、质量管理等各方面加强对供应商的管理，也就是说，咱们共同面临的市场未来几年将会开始一轮优胜劣汰过程。”

马跃腾的话说的虚虚实实，但是基本事实和现象没有改变，关于市场基调变化的话，让人不得不信。

赵兴邦接着道：“马部长的话，我们尧舜也深有同感，我们在市场上也遇见这样的情况。不过和东域比起来，我们面临的情况可能还要严重。今年我们初步估计，全年销售额估计维持到去年水平。就未来市场变化趋势来看，行业内竞争激烈估计是大势所趋，仅仅天津这个地方，这两年新增加的同行企业就有五六家，而且多是民营企业，他们虽然体量不大，但是对市场的冲击很大，尤其是价格上。另外他们的营销策略比较灵活，我们现在也在研究这些。”

曲志说道：“赵部长的话，我们也有同感。市场竞争或多或少都会涉及到价格方面，或者涉及到成本方面，或者说白了就是会影响到产品毛利水平，影响到企业利润。当然从经济规律上来说，利润平均化是大势所趋，我想我们的任务之一就是能够使得利润平均化的速度慢一点，毛利水平能够降的慢一点。”

王万楼听到曲志这么说，看了看曲志，心里猜测着曲志说这话的意图，他于是说道：“曲总，价格竞争其实是两败俱伤的方法，如果可能我们是不愿意轻易地参与进去的，但是怎么才能避免这种情况呢，不知道曲总和各位朋友有何良策？”

曲志看了看穆若风，于是穆若风说道：“各位领导，我倒是有个想法，大家看看，咱们是不是可以在某些领域展开合作呢？例如，我们之间有些产品存在共性，在这些产品市场投放时，是不是可以达成某种共识？”

姚天说道：“我们也可以尝试在非共性产品或者互补性产品上实行互相代理，互通有无，市场共享。”

市场上的竞争者之间事实上存在既竞争又合作的结构性关系，只不过由于同行之间的某些固有偏见，使得彼此之间往往更多的突出竞争的一面，而忽视了合作的可能。如果东域公司与尧舜公司之间能够突破偏见，在竞争的同时也能实现一定程度的合作，那将会形成一种可喜的双赢局面。

所以赵兴邦回应道：“穆科长和姚经理的想法很有意思呢。可以试试。”

刘文波看了看曲志，心想：他这是安排人试探吗，他们真的事这么想吗？所以他也回应了一句：“可以考虑，可以尝试。”

曲志笑了起来，说道：“刘董，今天很有收获。要不咱们就……？”然后他转而说了另一件事，他说道：“刘董，不知道能不能参观一下咱们尧舜公司？”.

刘文波笑着说道：“当然可以，东域的朋友来，是我们的荣幸！”

曲志说道：“刘董，咱们边走边聊。”

刘文波说道：“那就一起去。”

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