赶往生产基地的路上，曲志、刘文波、王万楼、赵兴邦和马跃腾坐在一辆车上，赵兴邦开车，几个人兴致勃勃地继续聊着。

三十分钟后，来到尧舜公司的一处生产基地参观。

曲志到了生产现场就很有兴趣，喜欢看，乐意看，喜欢问，而且问的问题还挺专业，有几次赵兴邦都以为他现在就是生产厂的厂长一样。

沈安国和曲志走在一起，两个人偶尔交流一下这里和西郊厂的差别，沈安国觉得尧舜公司这个生产基地和西郊厂比起来，差距不小，说到这里，那表情可别太自豪。

从生产基地参观后出来，时间已经不早，天都有些暗了。

赵兴邦提出来干脆大家一起吃个饭吧，曲志想想，就同意了下来。

晚饭就在曲志一行人入住的阳光大酒店对面的楼上楼饭店，席间，曲志邀请刘文波他们有空去东域参观指导工作，顺便谈谈双方的合作，刘文波愉快地答应了下来，宾主尽欢。

2006年9月1号周五，曲志一行人而是乘飞机前往东北业务区吉林长春，在长春，曲志一行人首先拜访了东北业务区最大的客户长春白山集团有限公司，之后与东域分公司销售部东北业务区各中心主任进行座谈，了解东北业务区的业务开展、市场变动、客户以及竞争对手情况。

接下来，曲志一行人马不停蹄，从长春乘飞机到东域公司销售部西北业务区分布所在在陕西西安。

拜访客户和与销售人员座谈交流之余，在西安抽空参观了兵马俑和秦始皇陵，还一起爬了华山，在华山一线天所在地，他无限感慨。

9月4号，从西安飞往西南业务区分部重庆。

在重庆，一行人再次拜访了东域的竞争对手重庆顺发有限公司，与顺发总经理肖福国金进行交流，并邀请重庆顺发公司的人员适当时候到东域公司。

在重庆他们品尝了地道的麻辣火锅、烤鱼和重庆小面，又实地参观了《红岩》小说发生地白公馆渣滓洞，感受革命先烈的英雄无畏精神，又参观了重庆人民解放纪念碑，感受特定的历史内涵，让人生出无限敬仰之情。

9月6号，曲志一行人到达东域公司西南业务区成都中心，拜访了东域在西南地区最大的客户成都川宇机械制造有限公司，并与当地业务人员进行座谈，了解市场、客户、竞争对手情况，并详细了解了业务人员的工作和生活情况。

在成都，参观了都江堰，攀爬了青城山。在都江堰，看到几千年前先人的伟大创造，他沉思不已。在青城山，他想起了《笑傲江湖》里的青城派，还给大家讲了一段笑傲江湖的故事，站在山顶，他竟然哼起了《沧海一声笑》那首歌。

9月8号，曲志一行人到达东域公司中原业务区分部河南郑州，拜访了当地中原业务区最大的客户河南郑州宏泰机械有限公司，并拜访了东域在本地的竞争对手河南开封重型机械有限公司。

期间，他召集中原业务区十八个业务中心的主任及销售人员代表进行交流和讨论市场、客户、竞争对手及销售部部门机构重组的意见和建议，曲志再次对市场、技术、生产三者之间的关系进行分析，初步谈起了他这段时间走访市场的感受和想法，以及未来东域销售策略的方向，并提出销售部部门机构重组的设想。

9月11号，曲志一行人到达东域公司销售部中南业务区分部所在地湖北荆州市，拜访了中南业务区最大客户湖北荆州机械有限公司，同时拜访了当地最大的竞争对手荆州星辰制造科技有限公司并达成了有限合作的共识。

在荆州，曲志在与中南业务区销售人员交流沟通时，重点谈了关于销售人员的考核激励问题，又谈了关于销售部各业务区的整合，还谈到了如何开展市场、客户、竞争对手的信息搜集。

在荆州市，经过赤壁，他凭临古战场，想见当年英雄人物，周郎赤壁，羽扇纶巾，不觉令人神往。又想起当年与孙建国和杨坤三人风雨四千里，也路过此地，遗憾当时未有亲临，今日终于站立于此，不觉已是近十年过去。

9月14号，一行人来到东域公司销售部东南业务区分部所在地厦门，拜访了东南业务区最大客户东南光澜集团有限公司，拜访了当地最大的竞争对手厦门金川机械制造有限公司。

在与东南业务区销售人员代表交流中，再次分析了市场、技术和生产之间的关系，着重分析了市场的变化以及市场隐藏的需求，以及东域未来销售策略的着眼点和可能的方向，再次谈到关于销售部门机构、各分区整合的问题，以及如何进一步调动销售人员、销售区域的积极性。

9月17号，曲志一行人到达东域公司销售部华南业务区分部所在广东中山市，拜访了华南业务区最大客户广东飞达机械有限公司，拜访了竞争对手关广大中山东奥有限公司，与东奥公司销售部人员进行了深入了交流，并邀请东奥公司朋友来东域做客。

在与华南业务区销售人员代表交流沟通时，他重点谈了市场信息搜集整理分析的重要性，提出组建市场信息科的想法。

9月21号，曲志一行人到达东域公司业务区分部所在地上海市宝山区，拜访了东域在华东业务区最大的客户上海至达机械有限公司，拜访了华东地区最的竞争对手美华制造有限公司，邀请美华公司及销售部领导有空到东域做客。

在与华东业务区销售人员代表座谈时，他告诉大家近期销售部门要的做的事情：第一，准备在11月下旬召开各业务区销售人员代表会议。

第二，展开部门机构调整，以及各分部的调整，从而使得销售部及各业务分部更加有战斗力，更加灵活，更加生机勃勃。

第三，改进对销售人员的管理、考核、激励措施。

第四，加强市场信息的搜集、整理、分析和利用，他对大家说，信息就是销售部门、销售人员的眼睛，对市场信息的研究分析就是要使得这双眼睛超越肉眼，练就慧眼和法眼，穿过层层迷雾看花之美丽。

9月23号下午四点，东域公司小车班派车来上海接曲志一行，巧的是这次开车还是魏标，以致于魏标见了曲志就笑着说道：“曲总，咱们真是有缘，这是第三次了。”

曲志一想还真是，就对魏标说道：“魏师傅，上海咱们可是来了三次了，上了车，最辛苦的就是你了。”

魏标说道：“曲总，第一次来上海，你是副组长，第二次你是采购部部长，这一次你已经曲总了。”

停了一会，魏标一边开车一边又问道：“曲总，不知道下一次和你一起出去或者接你的时候，你该是什么了？”

曲总笑着说道：“魏师傅，那还用问嘛，当然是你的乘客了！”

上了车，刚坐下，苗雪冬就感叹一声道：“曲总，咱们这次算是绕了中国一大圈了吧。就是我的腰哎……”

萧萱萱坐在苗雪冬身边，也说道：“雪冬，你看我的脸，昨天晚上照照镜子，发现一边黄，一边黑！”

然后又说道：“哎呦，总算回家了，真有点想我的办公桌了，不知道电脑边的吊兰有没有人帮着换换水，别干死了？”

马跃腾随口念道：“八千里路云和月，莫等闲，白了少年头……”其中感慨，既有舒坦又有豪情。

萧萱萱听了这两句，就接口道：“马部长，你这句‘白了少年头’，不是说曲总的嘛！”

大家一听，还真是应景的很，一起看着曲志。

曲志就笑着说道：“难道岳飞大爷会算命？估计算错了，做梦也想不到我是少白头吧，不合格。”大家都笑了起来。

不知道什么时候，魏标放起了音乐，竟然是去年非常流行的《老鼠爱大米》。

这是一首暖暖的小情歌，听起来竟然有些凄美，曲志听着听着，忽然想起来那年和杨坤还有孙建国骑单车回家，经过阳新县的那天晚上，自己给薛米写信，在信里，自己告诉薛米自己想变成老鼠，因为老鼠爱米，爱薛米。

想着这些，他看着窗外，外面竟然已经是繁星点点，秋意无尽，高速上的车辆很多，一辆又一辆奔驰的车子从窗边经过，越过高速公路，那才是夜晚的色彩。

他拿出钱包，那是那年他和薛米在蓝山大学得了蓝山奖，用彼此的奖金给对方买的钱包，里面有一张照片，那是两个人在蓝山国际照相馆里照的，后来也是两个人的结婚照的照片。

他看着照片里自己身边的薛米，心里很柔软，满是对她的想念。不知道家里怎么样了？虽然每天都打电话，但是这次离家将近一个月，小彩虹不知道怎么样了，在幼儿园里过的怎么样，是不是每天早晨还是不大愿意去幼儿园？

昨天晚上打电话，他告诉小彩虹自己明天就回家了，小彩虹说想爸爸了，妈妈也想爸爸了，说着说着，电话里就哭着喊着爸爸快回来，他想着这些，看着手里的照片，望着窗外，眼睛就湿了。

由于将近一个月的奔波，大家精神上都非常紧张，如今眼看就要回家，忽然发现都非常疲惫，有的人就靠着座位后背睡着了，曲志看着大家，心里有些抱歉。

车厢里响起了轻微的呼噜声，如同催眠曲一样，让人防不胜防地就睡着。

车子一个晃荡，曲志就醒了过来，他又看着窗外，想起了此行的一幕一幕，拜访过的客户，交流过的竞争对手，各业务区的销售人员，听过的话，接触到的信息，最重要的是对市场的了解。

这一次他收获最大的就是对全国各地市场的了解日趋深刻和广阔，对东域面临未来的市场变局有了更深刻的理解。想着这些，他感到自己肩上的责任和压力非常大，市场在变，走向却不那么清晰，他在上海对销售人员说要进行市场相关信息的搜集、整理、研究、分析和利用，从而让销售部有一双看透市场风云变幻的慧眼和法眼，那不仅是对销售人员的期许，更是他对自己的要求。

接下来的工作该怎么开展呢？他不停地思考着，整个人看起来像静止了一样，其实大脑在高速运转，前后左右的想着，不断整理着思路，思路如同一张巨大的网，一个节点一个节点的闪烁着，网上的节点不断地排列组合，然后连在一起。思路开始就是一个闪亮的点，移动开来就是一条线，线移动就是一个广阔的面。

这个面上有销售部各业务区、各中心、人员，这是东域的力量，然后就是客户、客户的政策、措施、应对，然后就是竞争对手，他们的产品分布、市场分布，彼此的长处、短处、优势、劣势，各种市场参与者的博弈，此消彼长着，这个面在技术、市场需求和生产为中心的运转中前行，于是一个巨大的立体图像就出现在眼前。

他心里非常兴奋，有种很神圣的感觉，想通了很多事情和关节。

他不由得就微微地笑着，耳边听到萧萱萱的声音：“曲志，你在想什么呢？”

曲志转过头来，发现不知道什么时候萧萱萱坐在了他的身边，就问道：“什么时候过来的，不休息休息？”

萧萱萱笑着小声说道：“才醒了过来，看你眼睛直发光，估计想什么开心的事了吧？”

曲志说道：“刚才在想工作。这次出来时间这么长，适应吧？”

萧萱萱说道：“就是有些累，每天不是在路上，在车上，在飞机上，就是在拜访客户，看望销售人员，不断地开会，参观。简直就是体力活。”

曲志笑着说道：“是啊，大家都一样。”

然后又说道：“回去后，拜托你好好宣传宣传咱们一线的销售人员，他们都是英雄，没有他们，就没有东域的今天。”

萧萱萱点点头，说道：“嗯，我一直在想着这件事，回去后，打算开辟一个专栏，专门介绍销售人员。”

曲志又说道：“萱萱，咱们老规矩。”

萧萱萱说道：“放心，我知道。不提你，或者少提到你。”

曲志问道：“想家了吧？”

萧萱萱想了想说道：“想。可是和大家一起出去转转，也挺开心。”

然后又问道：“你呢？”

曲志说道：“我也是。想薛米，想我家小彩虹，还有我妈！”

萧萱萱笑了笑，没说话。本书首发来自，第一时间看正版内容！