可能有人会问，二叔家想要做买卖，结果还什么都没开始呢，就多了这么多分利润的人，结果他们自己的买卖，自己却只有34%的股份，他们能愿意吗？

这个问题问得好！

最初，二叔是不太情愿的。

这是理所当然的，换做是谁都是如此，谁愿意自家的买卖赚到的钱分给别人呢？甚至连二婶，最初也一下子转不过劲来。

后来还是靳霄劝了他们。

首先，二叔二婶有启动资金吗？就靠那一万多的存款？够干嘛？便利店和烧烤店不一样，靳霄一开始弄烧烤店，也就几千块钱的投资而已，但是要明白几个关键点，其一，当时靳霄租的那个门面，是在小巷里的，别管门面大小，地理位置永远是最重要的。京城二环里一个厕所都要好几百万呢，几百万拿到云水周边村子里，都能盖一个厂子了。烧烤店最初的位置，虽然是不错的小区，但终究整体位置不佳。现在选定的便利店位置呢？市政府旁边，周边还有很多机关部门，这地理位置，妥妥的市中心待遇啊，一个屁股打的小门面的年租金就是一万起步，只能做个报停什么的。稍微大点的，一年三五万毫无问题，这还没算押金呢。装修上货这些都要钱，如果二叔他们想做，那点存款是根本不够的。

如果不接受投资，他们这点钱开个小卖店差不多，但如果开小卖店的话……那创业还有什么意思？是不是这么个道理？

其次，靳霄也说了，二叔二婶你看我家现在发展不错吧，我也不骗你们，锦琉苑在市里面十几家店，一年几百万的纯利润，这里面就有段永同的股份。我新弄的厂子里面也有段永同的股份，他的堂弟段永平还在那边工作呢，这是为啥？人脉啊！

这个世界上永远不缺乏眼红别人的人，有些人是单纯的眼红，有些人则是有能力给你搞破坏。为什么最初段永同要求入股锦琉苑他第一时间就同意了呢？就是因为这个原因。要知道，折腾人的手段可永远不只是暗地里的那种，明面上折腾你也有的是办法。段永同的存在，就如同定海神针，在云水这片土地上，只要他段永同往那一站，那就是鬼神辟易，能得罪起他的看不上这点规模，看得起这点规模的得罪不起段永同，这就是保护伞，就是人脉的力量。

后来靳霄也做了不少其他的事情，里面不乏有段永同的帮忙，包括锦琉苑自身的稳定和安全，这就是利益交换了。没有利益交换，单打独斗，在当今这个社会，那真的是怎么死的的都不知道。可以看到很多公司，明明资金链很完整，现金流也很健康，可就是接受各种投资和融资，为什么？一方面是为了充裕自己手中的现金量，加速公司发展，另一方面就是为了寻找合作伙伴，拉别人入伙上车，一旦这车出了问题，除了少数投机分子以外，其他乘客是不是要好好保护这个车？

二叔家的便利店，看上去很小的样子，但除非你不往大做，但凡有那么一点野心，规模稍微大一点，各路牛鬼蛇神随时就有可能出现。都不用多，找俩混混在你家门口折腾你几天，看你服软不服软，要么大半夜蒙着头把商店玻璃一砸什么的，手段多得是，根本是防不住的。这种时候，就需要有后台了，有了后台，有了保护神，这些事情就能尽可能的避免掉了。毕竟小混混不可能无缘无故砸玻璃，背后肯定是有人呢。

双方谈一谈说一说，弄清楚各自的背景，就能消弭掉这些麻烦。而且段永同这边有一个优势，那就是他自己本身并没有从政。如果他本身是官员，那借靳霄俩胆子也不会和对方这么合作，现在看上去或许没什么，以后也是麻烦。但段永同就不存在这个问题，他的家世，说句不好听的，就是这里的土皇帝。他自己不从政，但他家里都是从政的人，谁敢找他的麻烦？最多是大家公平竞争，背地里下黑手什么的，那才是自己给自己惹事儿呢。

总之，靳霄的目的就是给二叔二婶把这里面的东西给解释清楚。

其实他们也不是傻子，只是以前没有过经商的经验，只凭一腔热血就进入了这个行当，对这方面的很多问题，想的都不够深。现在靳霄一解释，哦，他们就明白了，原来还有这种说法。

解释清楚了，大家就没问题了，至于说股份划分，其实还算可以。

靳霄他们出二十万，只要51%的股份，二叔他们一万五就占34%，段永同同样二十万，却只有10%的股份，他说起来也不差这点钱，还是靳霄他们邀请段永同入伙，段永同这才入伙的，段永同的投资和股份划分，其实是比较符合靳霄对便利店的估值的。如今的云水市，不是没有便利店，只不过太少太少，整个市区范围，估计也就几十家的样子，而且基本上都是各自为战，靳霄他们是要做连锁的，一旦连锁店开起来，这店的估值二百万毫无问题，可能还更高一些。

至于说爷爷五万占5%，那就是纯粹送二叔一些好处了，最起码就现阶段而言，在没有便利店的情况下，估值一百万不是送好处是什么？

公司申请很顺利，申请执照的同时，二婶已经将店面谈下来了。最后搞了搞价，按照一年三万的房租，二婶一口气拿下了五年的租期，押金五万，这就是二十万块钱出去了。不过合同里写了，五年以后，二婶他们拥有优先续租权，省的到时候名气打出去了，房租一到期，然后被别人摘了桃子。

分店暂且没急着动呢。

租下店面之后，第一件事就是装修。便利店的装修，比小卖部和大超市都重要。

小卖部是不值得装修，大卖场大超市的形式就不是玩装修的类型，动辄上万平米，装一下得多少钱啊，而且空间利用率也不高。反倒是小便利店，走的就是一个精致美观便利，虽然谈不上什么豪华，但装修还是要好好做的。

墙地涂装，货架安排，这些都是靳霄一手包办的。

至于说进货，饮料和酒水这个都好说，不说各自的关系，锦琉苑就有渠道，联系一下就可以。所有用来饮用的东西，渠道都是接近的，要么干脆好多品牌就是一个人在做，一个电话过去就搞定。

至于说方便面和薯片，在云水这边，大抵是要去和平货站联系的。价格嘛，肯定是要贵一些，毕竟你自己联系，不是人家主动上门，不过一开始没什么关系，多花点钱而已，能搞定就行。比较麻烦的是烟草，烟草属于国家专营，虽然有各种烟草公司，但烟草的销售是烟草公司一手把控的。想要出售烟草，需要拿着税务单工商执照等文件专门去办理烟草销售的执照。好在锦云商贸一开始就走的就是正规路线，段永同的存在有两点好处，其一是震慑宵小，其二就是办事方便。

我们不求您给走后门或者减免流程，不用那样，只需要给我们插插队，或者节省一些时间就行。

烟草销售对便利店来说是很重要的，华夏烟民很多，老板姓日常离不了这个，便利店你要是不卖烟，你这买卖肯定上不去。

烟草，酒水，饮料，方便面，薯片虾条……各种商品越来越齐全，最后是收款机。

收款机很是不便宜，这年头一台好一些的收款机要好几万呢，二叔他们不可能用这么贵的东西，最后选了一款国产的，一万出头，据说挺好用的，反正锦琉苑最初用的也是这一款，只是去除了扫描枪，但是便利店就需要扫描枪了，不然根本记不住那么多商品的价格。一切准备就绪，终于，在99年劳动节前，锦云商贸锦云便利店一号店正式开业。地理位置就在市政府附近，周边有政府机关，有商店有酒店，有居民区有学校，可以说是一个涵盖了多种消费人群的地段。

周边居然一直都没有类似的便利店存在，有的只是那种破破烂烂的小卖部而已，便利店方面完全属于空白市场。

所以一经开业，锦云便利店的生意就好得不行不行的，说一句人满为患是有些夸张了，但通常到晚上十点多了人还是一波接着一波，想要早点休息都够呛。

最后二婶不得已招了两个小姑娘当服务员，她自己在柜台里收钱，营业额的话，最多的一天是两万，刨除所有的成本以外，纯利润能达到将近四千多元。当然这是刚刚开业时的数据，随着开业时间越长，营业额开始下降，最后稳定在了差不多一万五左右，利润的话，差不多是三千院左右，20%差不多。

没办法，很多商品根本压不下价去，毕竟你刚刚开业，出货量什么的都还在统计之中。等出货量上去了，自然有供货商主动上门，进货价也就能跟着降低不少了。

就靳霄知道的，便利店的利润里一般差不多在30%到35%之间，但那是综合考量之后的数据。锦云便利这边，一方面是进货价压不下去，一方面是房租太贵了，一年三万啊，平均下来，一天就是一百的房租钱，成本一下子就拉上去了好几个点。

但不管怎么说，便利店开业了，收入相当的好，第一个月，纯利润就达到了五六万之多。而且随着时间的推移，利润应该还能进一步提升。更何况这钱也不是拿来分红的，分红一般是要到一年头上，或者今年年底也可以，在此之前，这些钱要么是存在公司账户上了，要么就拿去开分店，当然了，进货的钱是要留下来的。

总而言之一句话，便利店算是成了，剩下的事情，就看二叔二婶他们怎么发挥了。他们是有野心的，这一点靳霄相信，当然，如果他们最后坚持不开分店，那也没什么好说的，大不了靳霄他们损失一些钱而已，甚至都不会损失钱。如果二叔二婶真的烂泥扶不上墙，那以后也不要眼红靳霄他们就是了。

二叔解决了……那么姑姑呢？

这同样是个好问题。

其实靳霄考虑过这个问题，还专门咨询过爷爷。

其他家庭成员他可以不考虑，像是大爷爷家啊大姑奶奶家啊，那些叔伯姑姑们，不在他的考虑范围内。但自己个儿爷爷家的这俩叔叔姑姑，他不能不考虑。不然姑姑那边难免有的说，哦，为啥帮了二哥了不帮我们？到时候还是麻烦。

结果爷爷表示，暂时不要管姑姑那边。

原因也很简单，因为姑父的工作还是可以的，而且姑父他们家，也就是姑姑的婆婆家那边，有些门路关系，如果他们愿意给这个儿媳妇调动一下工作什么的，那也不错，如果他们最终没有这个能力，靳霄他们再帮忙也不迟。虽说是现代社会了，但很多老年人心中还是守着老传统的，所谓嫁出去的女儿泼出去的水，姑姑现在是别人家的人了，该怎么发展还是要听人家的安排的。除非没有安排，否则娘家这边还是最好不要先发话，不然碰见个心眼小的，到时候反而有话说了，麻烦！

所以这个事情暂且就这么着了。

……

99年开年，靳霄他家就是大戏连连。

开工厂，办网站，弄便利店……等他回过神之后，初二年级已经结束了。

考试成绩就不说了，省的有人说作者水字数——还是全年级第一名哦！

不过这个暑假不好过，学校要同意安排补课，因为接下来就是初三年级了，初三一年，然后就是中考。对于部分位于金字塔顶端的学生而言，他们的压力其实没有想象中的大，只要正常发挥，考上一个不错的中学还是不难的。但对于大多数处于中游的学生而言，接下来的一年就至关重要了。固然是比不上高考那么重要，但高中阶段，进一个好学校和进一个烂学校，影响也是巨大的，但凡是稍微用心一点的学生，都能感受到日渐临近的巨大压力。